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ESR品牌的成功之道---韩国时尚商务之旅感悟

发布时间：2019-08-29 06:01:15

韩国著名服装品牌EXR公司，韩国个性休闲第一品牌，06年销售总额突破人民币12个亿，曾经获得韩国服装企业最高荣誉大奖“总统奖”。
EXR的闵社长，俊朗、儒雅，但从他的眼睛，我感觉到一种凛咧的霸气，眉毛飞扬着，应该是一位有了即定目标誓不罢休的男人吧。
98年创立至今，品牌的美誉度和知名度，年增长率、还有在海外如英国、意大利、中国的扩展，在很多人眼里实在是很不可思议的成功，闵社长说：每个公司都有个成长艰难的历程，是的，其实我们创业或者工作过程中的每次或大或小的挫折都是在累积经验，不记得那个著名的科学家曾经那么说“当他遭遇到一个似乎不可超越的难题时，他知道自己快要有新的发现了，离成功不远了”，每个成功都必定会遭受到坎坷和波折，当然，如果我们学会“在别人的错误中成长”时，可能会少走些弯路，快一步的达到成功，中研商学院给很多企业很多人提供了这样的机会，我自然也是受益者。
在和闵社长交流的过程中，在他们企业高管介绍自己的企业的过程中，在我们参观ESR公司各个层楼的办公室之后，在我们第二天首尔的明洞街区参观ESR的专卖店之后，我做出如下总结，也就是ESR的成功关键点：
第一：ESR给自己设定了一个比较高的标竿，并且想法设法超越他：标竿是耐克，ESR比他更休闲和贴近平日生活所需，耐克首先强调运动，ESR休闲生活为先，前者是为了运动的生活，后者是为了有活力的为了时尚休闲生活的运动感觉，于是受众群体更广泛；
第二：独家原创设计：其实那也是ESR的杀手锏。参观ESR公司的时候，唯有设计为公司重地谢绝参观，有朋友再三请求，哪怕我们只是在设计室的门口看一眼，也被ESR公司婉言谢绝，确实，ESR的设计风格非常鲜明，时尚而休闲的运动感，每个服装不用看标牌，只一眼，就知道是ESR的。闵社长曾经风趣的说他们的设计师常常会感觉压力太大而离开，当然那是极少部分的人，最重要的人他是不会让其轻易离开的。
第三：传播手段的创新：除了ESR的形象车不断穿梭于街市等这些通常的手段，现代社会是离不开因特网的社会，今后的生活趋势更可能会是因特网的社会，于是几年的努力，通过网上的传播模式，如今ESR的月访问量达到120万人次，耐克53万人次，高出耐克一倍多，这里ESR还是没有离开他的标竿并且时时高于标竿。
第四：市场战略：快速抢占市场，短时间内按照合理比例的自营店、卖场、加盟店以及消化库存的折扣店，到今年的韩国150店铺里含自营店70家，加盟店60家，折扣店20家。
第五：创建DⅡK新的高端高价品牌来联合站住和拉动品牌。一个成熟的服装企业在一个品牌运营之初大多已经规划好了第二步伐的联动品牌。
第六：扩张海外时果断而高效率，当进军中国，市场调查下来，说可能中国人不喜欢那样的风格，接受不了那么高的价位（一双运动鞋人民币600左右，一件夏天的T恤500左右），可是闵社长没有停留他的脚步；想当年，开拓英国，开拓美国时，同样担心当地人们不会接受来自韩国的休闲运动服装，事实证明，这样担心是多余的，现在听来简单，我们能够想象当时的社长在众人异议的时候怎样坚定了自己的选择，这里让我联想到，当香奈尔、LV、Dior还没有进驻中国的时候，有多少的亚洲女人每年定期的飞赴购买，有时候，外在的美和心灵美一样，是没有国界的，时尚也一样，简单的就跨越了国界。
第七：物流的顺畅和快捷：ESR的设计自成一家，有非常丰富的品类，可见他们的物流和采购能力以及软件管理能力也非同一般。还有生产，在韩国在欧洲有两个大的生产基地，保证了韩国本地、其他亚洲国家以及欧洲国家快速的供货。
这里提到的我感知到的最强烈的7点，其实，还有很多，比如信念、比如用人，再比如店面形象，导购培训等等，ESR被不同的品牌抄袭和模仿着，但是没有人能够超越，在韩国，每年有200多个服装新品牌出现，靠抄袭的品牌不超过两年便消亡了，中国服装的可爱之处是她尚未成熟而带来的众多商机，可常常最后败的最惨的人，就败在自己曾经成功的光环之下，规避失败和到达强势品牌的成功彼岸，风格鲜明的原创设计是成功的前提之一。

时间：2007-5-16
记者：南歌子