会展业亟待向品牌竞争跨越

　　随着展会在大江南北的遍地开花，中国会展业进入了前所未有的兴盛时期。但市场的繁荣竞争并未催生具有号召力的品牌展会，展会规模偏小，缺乏有影响的知名展会，仍然是国内会展业发展的软肋。业界人士指出，在展览业竞争加剧的趋势下，我国展览业需要培育展会品牌，实现从数量扩张向品牌竞争的跨越。
　　品牌展会凤毛麟角目前国内会展业风风火火，真正具有较高知名度和影响力的品牌展会却并不多，像广东的广交会、深交会、珠海航空展、北京的国际机床展、国际汽车展、上海的家具展等，算是其中的佼佼者。但相对于迅速膨胀的展会数量而言，这样叫得响的展会还只是凤毛麟角，不成比例。
　　“我们有几个展会已经举办多年，有一定知名度，一直想办成更有影响力的品牌展会，可现在重复办展、恶性竞争的情况很严重，还有的打着我们的旗号骗展，影响了展会的声誉，做好一个品牌展会不容易。”一家大型展览公司的资深人士的言语中透露着无奈。
　　会展经济发展到今天，市场竞争已经由起初的外延式扩张步入到品牌竞争的阶段，谁拥有了有影响力的知名展会，就掌握了竞争的主动权。品牌意味着更大的市场份额，更丰厚的利润，但创立品牌展会的道路路艰辛而漫长。
　　“中国的办展资源有所分散，同样一个主题的展会，北京可以办，上海可以办，广州也可以办，其他的各个城市也在抢着办，大家都想争做会展城市，结果把有限的参展商资源和观众资源瓜分掉了，形成了谁都做不大，难以形成规模的局面。”展览业专家俞华对此分析，“假如同样一个题材，中国就举办一个或者几个，把行业中所有的资源集中起来，那么参展商的数量、质量肯定会大不相同，规模也会很可观，可以做成一个很有影响的行业展会。”
　　会展业作为现代服务业中的新兴产业，由于预期的效益和较强的辐射和带动作用，被一致看好，也成为许多城市新的经济增长点。随着会展经济的持续升温，会展业的规模还将继续扩大。权威机构的统计数据显示，2006年国内展会数量超过了800个。单从数量而言，中国已经迈进了展览大国的行列。但低水平的恶性竞争，品牌展会的缺乏，制约着中国会展业做大做强。
　　这种情况与欧美发达国家形成了明显的反差。据介绍，在德国，由于国家小，城市之间信息灵通，各个城市举办展会时都会选择其他城市没有的主题，错位办展，一方面避免了地区之间的恶性竞争，形成彼此之间各有侧重的良性竞争格局，另一方面，也有利于品牌展会的培育和形成。
　　客观分析，中国会展业发展时间比较短，目前尚处于初级阶段，与那些有100多年的办展经验的发达国家相比，办展经验不足，客商资源也相当匮乏，渠道还不太畅通，因此，要培育出会展业的知名品牌，尚需要相当长时间的积累，毕竟，品牌的成长不是一蹴而就的。
　　业界人士指出，品牌展会的培育与形成，与一个地方的经济实力相关联。一个国家或地区的某个产业在世界上的份额有多少，占多大比重，有多少话语权，对于能否产生这个领域的品牌展会有重要影响。比如东京汽车展，日本汽车业发达，在国际上处于领先地位，产品遍及全世界，举办汽车展具有号召力，买家就容易过来，商家就容易向那里聚集，就容易办成国际性的汽车品牌展会。中国的汽车展之所以进不了前5名，一定程度上在于产业基础还不雄厚。
　　创新办展模式记者近日在采访中发现，在北方的几个城市，原本近期举办的几个展会，临时突然宣布取消。据知情人士透露，取消的原因是招商不理想。
　　“现在的展会太多太滥，参展商已经逐渐理性，不再盲目追风参展，而是有选择地去参加一些能带来实效的品牌展会。”一位业界人士一语中的。
　　那么，中国展览业的品牌培育路在何方？是交给市场，由市场自身去发展，自由竞争，优胜劣汰，形成品牌展会，还是由政府来主导和推动？
　　俞华认为，目前国内一些大型展会基本上还是政府起主导作用。如果没有政府的参与，中国的展览会可能发展不到现在的规模和水平。政府投入很大的财力支撑展会，推动了会展业的超常规发展。假如单纯依靠展览公司自身积累，滚动发展，不会像现在发展这么快。但有些大的展会，发展到一定规模之后，可以考虑让其进行改制，政府逐渐淡出，提高办展方的积极性。
　　“国内会展业在办展模式上要创新，当一个展会办到一定规模时，办展模式要向市场化过度。政府应该从具体的展会中退出来，行业协会再进去，这是市场化的大方向，也有利于发展会展品牌。”俞华表示。
　　从国际经验来看，市场化的展览会更多的是行业协会在做。作为行业组织，行业协会在其所处行业中具有很高的影响力和号召力，了解行业的动态和发展趋势，也掌握了国内外的信息沟通渠道，无论在招展还是招商中，都具有信息网络资源优势。因此，在会展业的发展过程中，行业协会大有可为。
　　目前，会展业的专业化发展趋势明显。专家指出，发展中国的品牌展会，要先从人开始，培养高素质的专业人才。现在一些政府办的展会，组织人员基本是从政府各个部门临时抽调的，服务意识淡漠。平常别人服务于他，现在却要为别人服务，确实不太现实。而作为展会的组织者，恰恰是要为参展商、为观众服务。这种服务的不到位，难以令展商和观众满意，不利于发展品牌展会。同时，城市之间要做好协调、信息沟通工作，错位发展，根据自己城市的定位，所处的地域、市场、产业结构来确定发展方向和思路，打造特色展会，这样就容易产生品牌展会。

时间：2007-8-8
记者：徐春林