鸽牌—重庆国企中的“小巨人”

一个负债率高达300％的国有老企业，不到一年扭亏，三年内杀入“重庆工业企业50强”，去年产值突破12亿元，成为重庆国企中的“小巨人”。鸽牌的发展速度令人惊讶，从成立到现在，资产增值50倍，产销额增长20倍，经济规模以平均每年80％的速度增长，创下了业界瞩目的“鸽牌速度”。
“鸽牌速度在于体制，在乎人心。”公司董事长、总经理段彩均认为，机制创新，风雨同济，成就鸽牌传奇。
“鸽子”展翅搏击市场
2001的春天，经历了50年风雨、濒临破产的重庆电线电缆有限责任公司(原重庆电线总厂、重庆电缆厂)走到了破产的边缘。在重庆机电控股(集团)公司的大力支持下，400多名下岗工人自己投资，组建了一个由重庆机电集团控股、员工参股的新企业——重庆鸽牌电线电缆有限公司，当时的生产自救“本钱”仅有128万元。
新公司诞生后，绝处逢生的鸽牌人明白企业的命运与自己紧密相连。他们丢掉了原国有企业人浮于事、得过且过的浮躁，有了背水一战的决心和勇气。他们深知，只有勇往直前，没有退步可言。
“产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学”一系列新的改革措施激活了企业的活力。干部能上能下，职工能进能出，收入能高能低，让职工有了紧迫感。在没有厂房，没有设备，没有资金的情况下，公司仅靠租赁老厂1／3的陈旧设施，依靠诚信换来了经销商的提前付款和供应商的提前发货。依靠员工主动集资的生产自救款，企业焕发了“第二春”——短短9个月实现销售收入6052万元，利润368万元。
后几年的发展更令人惊叹：2002年产销额达到1.1亿元；2003年，翻一番，达到2.1亿元；2004年，再翻一番，4.2亿元，首次进入重庆市工业企业50强，列49位；2005年，实现产销7.2亿元，再次进入重庆工业企业50强。列38位；2006年，更是达到12.1亿元，是2001年的20倍。资产规模由128万元，增加到5.9亿元。增长50倍。6年累计上缴国家税金6233万元。
今年电工用铜型材首次实现出口，产销额确保18亿元，力争突破20亿元。现在公司一个月的产值，按当时的口径计算，比老电线电缆总厂一年的产量还多。
　　“小鸽子也能像鹰一样搏击长空。”凭借这样的信念， “中小企业只要转变机制，吃透市场、敢干敢拼，也能拥有自己的天地。”
　　品牌制胜规模为王
鸽牌公司诞生之际，曾面临两难选择：是追随通信、电力电缆等行业主流，还是单兵作战探索新产品新领域?鸽牌人分析后认为，电线电缆市场是一个准人门槛低、技术含量低、竞争非常激烈的行业。如果还像以前那样一味随大流，重新飞起来的“鸽子”就有可能折翅，经过慎重考虑公司领导决定，不硬拼。而以家装电线产品为突破口，发展竞争对手没有的电工用铜型材。
事实证明，这个选择是明智的。目前鸽牌公司已成为西南最大的铜型材和电线制造基地。铜材产品已走出国门，并成为世界著名的全球采购商——阿尔斯通的供应商，家装电线占到重庆市场90％的市场份额。 “不盲目追求最大的，只发展自己最合适的”，走差异化、专业化、精品化和区域化的道路，鸽牌公司创立了中小企业发展的新模式。
在特色上，鸽牌人走的是技改之路和新产品开发之路。公司先后购进了上引法无氧铜杆生产线、1250吨和2000吨水封挤压生产线、 CONFORM连续挤压生产线、原子吸收光谱分析仪等仪器设备，以提高设备的生产能力和技术水平，为开发新产品奠定了基础。目前，鸽牌电工用铜型材正在向风能、核能发电用铜型材和铜棒、电器用铜材、井水工程用铜管发展：在家装电线的基础上正向配套线、漆包线发展；电缆正向特种矿用电缆、船用电缆等发展：电瓷产品正在由低压电瓷向高压电瓷发展。现在预分支电缆、控制电缆、宽带网络线、多合金特种异型铜排等系列新品，已成为公司经济增长的新亮点。
鸽牌人认为。鸽牌追求的高品质不光是产品质量，高品质产品是质量、外观和企业文化的综合体现。几年来，企业全面推行IS09001质量体系认证和IS014001环境体系认证，产品质量一次合格率达到99％，建立了售后服务机构及网络，做到市内24小时、市外48小时赶赴现场进行处理，用户服务满意度达到100％。鸽牌铜及铜合金和电线电缆被评为“重庆名牌产品”和“国家免检产品”。
由于鸽牌产品越来越受消费者的喜爱，给不少假冒伪劣产品提供了可乘之机。为了充分保护消费者合法权益，公司率先在全国使用防伪标识码。名牌产品激光防伪标识、荧光油墨散斑技术防伪合格证、成箱外包装差异化色彩等先进识别措施，帮助顾客更准确地选择鸽牌产品。
鸽牌人有着强烈的危机意识，他们运用资本经营。对资源进行优化配置，采取自主创业、租赁、合资、并购重组为表现形式的数项整合战略。使企业规模得到有效的扩张。
2003年以来，鸽牌产品的主要原材料阴极铜价格不断上涨，鸽牌面临成本危机。为了降低生产成本，同时给其他竞争者进入形成壁垒，鸽牌公司采取纵向整合的战略，新征地100亩，合资建立了鸽牌电工材料有限公司；2005年又征地150亩，建立了鸽牌空港生产基地，该基地去年6月开工投产，企业搬迁技改同步完成；公司2005年对重庆电瓷厂进行重组整合后又投资1，5亿元建立了鸽牌电瓷产品生产基地。目前，鸽牌公司拥有沙坪坝、石门、空港和晏家四大基地。空港基地标志着鸽牌公司拥有了全国最大的电工用铜型材加工和西南最大的电线、特种电缆制造基地；晏家工业园正在打造西南最大的电瓷产品生产基地，其他基地也正在扩大产能，规模效应让鸽牌人尝到甜头。
　　四大基地支持着鸽牌公司的快速发展，今年公司产销额将达到20亿元，“小鸽子”将飞得更高更远。
　　智慧之“鸽”步步领先
鸽牌公司成立之初，租赁的全是老厂的陈旧设备。这些设备怎么能生产出优质的电工用铜排和电线呢?鸽牌人边技改边生产，边生产边技改，这样一套陈旧设备经过几百次小改革和工艺改造，实际上成了新设备，使鸽牌公司的创新能力大大增强。
公司第一次技改是一台1250吨的水封挤压机。改造后用它生产的铜排可以为中型的水电和火电发电机配套，受到市场的青睐，成为西部最大的电工用铜型材生产基地。第二次技改是一台2000吨水封挤压机，两个多月的时间，从安装到投产，共进行了大大小小100多项技改。开工投产时，生产厂家的老总惊叹地说：“我们的设备成了带有鸽牌智慧的新设备了!”
鸽牌公司正是因为有了独一无二的一流生产设备，才能为100万千伏的世界最大的发电机生产配套铜排。公司除了按国家标准生产的高品质银铜绕组线和高品质铜及铜合金带型材外，同时引用欧洲ENl3601、英国DIN40500标准编制了具有国际先进水平的内控标准。鸽牌铜排产品在历年的国家、行业和市质量技术监督局的监督检验中，均符合标准规定。鸽牌产品广泛应用在了国家重点水电工程上。铜材厂的产量也由成立之初的每月40多吨，上升到每月700多吨，超出过去1年的产量。目前，鸽牌人自我研发的为风能发电机组配套的铜型材产品已经进入试生产阶段，可为30万、60万千瓦汽轮发电机和风力发电机提供高质量的铜材产品。
鸽牌人还不断推陈出新，自主研发了分支电缆、控制电缆、预分支电缆、尼龙电线、低烟无卤环保电线、数字电视同轴电缆等新品，为公司增添了竞争实力。
　　去年公司开发的低烟无卤环保电线。不含卤素材料，不污染土壤，不含铅等重金属，耐环境温度和绝缘性能优于普通电线，燃烧不会产生有害气体，该产品已成功打人重点工程和高档家庭装修市场。
　　用心销售以情动人
人说鸽牌公司有“三大怪”：产品质量没问题也可以退换；经销商没订货急着把款交；供应商自愿先供材料后收钱。这些发生在鸽牌公司的“怪”事，都是基于公司的诚信。
诚信是鸽牌公司的核心价值观，是公司开启市场的金钥匙，是公司赢得市场的关键所在。“真心真诚、有利有义”成为鸽牌人与供应商、经销商长期友好合作的基础，使得鸽牌公司出现了“顾客满意、商家赚钱、公司发展”的多赢局面。
鸽牌公司董事长、总经理段彩均认为，销售要做真市场。没有资金回笼的市场是假营销、假市场。过去，国有企业就吃了这个亏，表面看市场大、销售多，但资金回笼少，导致企业没有现金流，最后恶性循环，越来越困难，企业只有破产。现金流是企业的血液，有现金流。哪怕利润微薄，企业都有运转的动力，可以死灰复燃；没有现金流，可能今年盈利，但明年就会亏损。
“让利不让市场，让利确保资金回笼”、“确保产销率100％”是鸽牌公司销售的铁定原则。在起初只有128万元生产资金的情况下，由于把握了“现金为王”这个诀窍。保证了公司的资产安全和良好的现金流，生产始终处于良性循环的轨道，鸽牌公司这个零起点的企业将雪球越滚越大。
鸽牌人有一个理念——顾客乃衣食父母。他们说：“我们的生活保障来源于薪金的收入，而薪金的支付来源于企业盈利，企业盈利来源于实现产品的对外销售，销售的实现来源于顾客的购买。顾客不是上帝，是我们的衣食父母。”
正因为树立了这样的理念。在公司里，每一位员工都是售后服务工作者，都是品牌的维护者。无论何时何地遇到关于公司产品售后问题时，每位员工都要在第一时间为顾客答疑解决，决不推诿。
对外宣传也是鸽牌产品得以推广的重要环节。早在公司成立之初，他们就以一种较独特的宣传方式——数十辆红黄色的鸽牌宣传小面包车，每日奔驰在重庆的大街小巷，成为一个个流动的“活广告”。在开拓外区目标市场及新品研制成功时，他们分别采取户外墙体广告、报刊杂志、电视媒体、现场讲解等多种方式进行全方位、多角度的宣传和推广，在消费者心中树立起良好的鸽牌产品形象。
生产者、销售者都是一家人。这是鸽牌营销的另一个秘诀。公司成立6年来，产销额增长了20倍。这得益于公司与销售商之间的肝胆相照和同舟共济。
鸽牌人将诚信理念融入生产经营的每个环节，以产品的按时保质交付、所欠材料款项的准点足额支付为供应商和销售商提供有力的支撑。由于对供应商诚信，供应商提前供给材料，鸽牌公司可以延后付清原材料款。由于对经销商诚信，产品经销商提前支付货款，公司对产品让利销售再陆续供给产品。诚信，让鸽牌公司在困境中崛起，走上快速发展的道路。
　　每年年底，鸽牌公司都要举行一次销售总结表彰大会。从去年起，公司还在经销商中设立了“荣誉职工”称号。荣誉职工可以同企业员工一样享受公司每月发放的10公斤大米和1公斤色拉油。鸽牌人说：“要让经销商成为鸽牌的一员，感受鸽牌家园的温暖。”一点一滴总关情。公司的真心实意感动着经销商。许多经销商表示，耍与鸽牌员工一起，共同创造更大的价值。
　　企业是家和谐是金
在公司里，“鸽牌公司是我家，生存兴旺靠大家”的标语随处可见，这是公司从成立之初就萌生并在企业的发展过程中不曾动摇的精神力量，它激励着鸽牌人勇往直前，一路拼搏。
鸽牌人爱公司如家，建设家园任劳任怨。在公司，加班不计报酬蔚然成风。公司党委每年要召开一到两次“生存发展恳谈会”，进行厂务公开，并向员工汇报公司经济运行情况，让职工充分认识和理解公司各项改革措施，为生产经营的正常运行注入活力。
空港新基地是公司的“家装”杰作。员工们利用休息时间将老厂的树木移栽到新厂区，没有的树种他们就自己到花市买，并因此为公司节约了200多万元。企业设备搬迁，如果请专门安装公司。费用不会少于400万元，员工们就自己动手搬迁安装。在安装的过程中职工们还进行技术改造，使设备成为独一无二的“秘密武器”。空港新营销楼装修时，员工们也是自己到市场购买材料，装修公司只包工，又节约资金150多万元。
员工们把企业当作自己的家，企业也带给员工们实实在在的利益，公司每月都要为员工和退休职工们发放一定的福利。公司还定期组织员工进行体检，除了按照国家规定办理养老保险、医疗保险、住房公积金外，还为每名员工办理了人身意外伤害保险，对有特别贡献的员工提高养老保险金的缴费基数，维护员工的根本利益。企业建设需要高素质的职工队伍，鸽牌公司采取各种激励措施，进行人性化管理，建设学习型企业，让企业充满活力，职工充满激情。
“培训是最好的福利。”鸽牌公司在员工中树立坚持学习的理念。鼓励职工参加各种各样的培训和学历教育，组织职工学习《没有任何借口》、《细节决定成败》、《心态决定命运》等书籍，教育职工热爱企业，定期举行技能学习、理论培训。让每一个员工掌握现代实用技术。
“每天多做一点是成功的开始，每天多学一点是领先的开始，每天进步一点是卓越的开始”成为每位员工的行为理念，成为他们拼搏向上的动力。
鸽牌公司把“诚信、向上”当作企业价值观。这一理念，、不仅诠释了企业前进的步伐，也表明了公司对社会、市场、企业和个人负责任的态度。在取得累累硕果的同时，他们始终不忘对社会的回报。在遭遇到抗击非典、化工厂泄漏、百年不遇的大旱灾等事件中，职工纷纷慷慨解囊，为受灾群众送去温暖和问候；今年，由公司捐款修建的重庆机电鸽牌希望小学已正式投入使用……鸽牌人以高度的社会责任感展示了自己的拳拳爱心。
“一个家庭、一所学校、一支军队”是公司的发展远景。公司董事长段彩均说，鸽牌公司要培育成一个“团结和睦、爱岗敬业、幸福温馨的家庭”，保证企业和职工的最根本利益：建设成为一所“崇尚科学、热爱学习、增长知识的学校”，通过对科学和文化的汲取，使企业永葆生机；要打造一支“装备精良、步调一致、战无不胜的军队”，通过和谐家园的建设获得持续战斗力，由此形成企业核心竞争力。
坚韧、灵活、责任、和谐。是鸽牌企业文化传递出的信息，鸽牌公司将继续推行家园文化，将企业建设成为一个“运行规范、分配科学、诚信友爱、创新工作、安定团结、人与市场和谐相处”的温馨港湾。
在鸽牌公司，企业是家，和谐是金。和谐企业，众人信赖；和谐企业，前程似锦，一片光明。

时间：2007-7-18