合资中如何提升自主品牌？

　　近几年，随着中国加入世贸，随着全球化时代的到来，各行各业都全面开展了与国际品牌的合资合作。通过合资合作，虽然我们从中学到了许多东西，如品质提升、市场构建、品牌建设等，但也出现了一批自主原创品牌的沉寂——有些我们曾经熟悉的品牌销声匿迹了。
　　那么，如何看待合资合作后出现的自主品牌沉寂？合资合作中如何提升自主品牌？记者近日采访了杉杉集团公司和夏梦·杰尼亚公司。

　　杉杉：引来竞争者“与狼共舞”获跃升
　　最近，杉杉集团再次力推杉杉品牌，并因此调整了杉杉品牌总裁、设计师和相关人员。有人猜测，是不是这几年杉杉其他品牌做得不好，只好回过头来做原有品牌？
　　业内周知，近几年，杉杉集团推出“多品牌、国际化”战略，几年间“生”出了２２个品牌。
　　在３月下旬举行的中国国际服装服饰博览会上，庞大的杉杉馆推出了其旗下１２个中外品牌，其中有与意大利、法国合资的，有与韩国、日本合资的。其各具特色的时尚外观，让人明显感到这些品牌各自不同的风格。其中，以杉杉命名的三个品牌格外引人注目，它们是杉杉西服、杉杉女装、杉杉ＳＰＯＲＴ运动装。
　　早在１９９６年，杉杉品牌曾达到３７．２％的市场占有率，这可以说是前无古人后无来者的比率。此后几年，随着我国服装工业的发展和人民生活水平的提高，人们有了更多的选择，市场细分了，品牌多样化了。也正是在市场竞争日益激烈的大背景下，杉杉感到了压力。四五年前，杉杉集团董事局主席郑永刚提出了“多品牌、国际化”的战略转变，引进十几个合资品牌，加上自己的品牌，形成了拥有２２个品牌的庞大的杉杉集团品牌王国。通过几年的精耕细作，如今这些品牌已度过培育期，开始受到消费者认可。
　　郑永刚说，国际化品牌培育起来后，肯定会占领一部分市场。因此，国际化战略刚一提出，就引发了“狼来了”的担忧。而且，杉杉引进来的不是一只“狼”，而是一群“狼”，十几个国外品牌陆续进入。这时，杉杉的着力点在合资品牌上，在学习、借鉴上。
　　那么，为什么这时杉杉却又回过头来做自主品牌？郑永刚解释说，这是在“多品牌、国际化”之后的又一次跃升。由于国外大牌蜂拥而至，包括杉杉在内的国产服装品牌都曾一度受到冲击，国内高档商场进不去，而同档次产品铺天盖地，消费者却买不到中意的衣服。郑永刚认为，还是自主品牌不够好，因为跟国外大牌比起来，面料、质量、款式就是有差距。那么，埋怨、抵制国外品牌都不是根本办法，惟一现实的选择是快速提升自己。怎么提升？借鉴、学习是捷径，合资合作是最便捷的手段。于是，多品牌、国际化被提了出来，并付诸实施。
　　郑永刚明白，引“狼”是为了“与狼共舞”，在竞争中学习、借鉴，最终还是要做好自己的品牌。他认为，中国市场是世界上最大、最好的市场，中国品牌必须立足于这个市场才能站稳根基。他透露，目前虽然杉杉集团旗下有２０多个品牌，但还是杉杉品牌销售最好，因为它定位于中高档，适合我国普通百姓的消费水平。他坦承，其他合资品牌，一套西服９０００多元、上万元，多数百姓还消费不起。
　　合资品牌由于风格突出，产品品质高，附加值高。正是由于引进合资品牌，使杉杉品牌快速提升，无论是设计、管理，还是市场营销，近些年都获得了全面提升。但是郑永刚很清楚，跟世界名牌比起来，杉杉缺风格。这是杉杉目前要着力解决的。为此，杉杉三个品牌更换了设计师，进一步明确了品牌定位，理清了设计理念，希望能突出自己的风格。
　　郑永刚坚称，杉杉集团是靠杉杉西服起家的，杉杉品牌是根基，不仅不能丢掉，最终还是要靠它来支撑整个品牌王国。最近调整杉杉品牌的经营班子，就是要集中优势兵力打好自主品牌主战场战役。杉杉集团执行总裁、新任杉杉服装公司总经理范宝富透露，今后的杉杉品牌，定位于品质很好但价位不高，让普通百姓买得起。

　　夏梦：沉寂三年后“重出江湖”再发力
　　有消费者惊喜地发现，沉寂三年的温州夏梦西服，最近以一种崭新的面目重新出现了！服装风格更加突出，经营店面更加时尚。夏梦终于重获新生了！
　　三年前，温州夏蒙服饰公司和意大利杰尼亚服装集团公司成立合资公司，双方各占５０％股份，原夏蒙董事长陈孝祥担任合资公司董事长，杰尼亚派人来当总经理。当时，叫好者有之，痛惜者有之。叫好者认为，能被国际顶级西服品牌看中，说明中国西装制作已具备一定实力，这是中国服装产业的骄傲；痛惜者担心，夏梦品牌可能就此消失。从这几年的市场看，这种担心好像已被不幸而言中。
　　能够邀请００７扮演者布鲁斯南和巩俐两位国际巨星担当代言人，已经说明了当时夏梦的实力，这使夏梦当时曾经风靡一时。然而，最近几年已难觅它的踪影。细心的消费者发现，当时，在许多城市的商场，夏梦西服的柜台在悄悄撤走。人们不禁惋惜：曾经是我国最高档的西服品牌，就这样消失了！
　　就连中国服装协会副会长陈大鹏也为之可惜。他说，夏梦西服就是做得好。我有好几套西服，但穿来穿去，还是夏梦最合身，最爱穿。
　　不过，董事长陈孝祥近日告诉记者，这只是表面现象。目前合资公司“很健康”。他说，夏梦品牌提升后已“重出江湖”。合资前，虽然夏梦品牌得到大家认可，但夏梦的经销商比较乱，可以说是“一塌糊涂”。合资后，经过双方协商，着眼于长远发展。为此，合资公司关了几十家经销店，仅在北京就取消了十几家代理商。他说，这是出于战略考虑主动关闭的。
　　如今，通过三年的调整，夏梦的品质得到很大提高，由于改由意大利设计师设计，风格也更突出，不仅有别于原来的夏梦产品，也大大区别于国内的西服品牌。去年１０月，夏梦新店又重新在京、沪、温州等地全面启动。
　　合资后，双方共同经营夏梦和杰尼亚品牌，同时生产其他国际高档服装品牌。市场更大了，光是夏梦品牌，三年增长了一倍，加上杰尼亚，平均每年增长５０％。那么，杰尼亚的销售是否会对夏梦形成冲击？陈孝祥认为不会，因为消费群体不同，杰尼亚是高端，夏梦是中高端。

　　●链接
　　我们服装业有三个东西，一般人只会讲两个，一个叫技术，一个叫艺术。技术中国人是一流的，我穿过各式各样的西装，技术中国绝对第一。艺术是见仁见智的，东方和西方不一样。我必须说，艺术跟技术都不是很重要。最重要的，是西方人讲不出来的，是算术，要算账。
　　企业为什么要盲目地求大求快？只做精品，生产量不多，连广告都不要做，生怕买不到，他就来了嘛！着急什么呢？做了一大堆，放在仓库里，卖不了，比垃圾还可怕。过度生产，过度消费，把整个地球搞垮，这是人类的罪恶。
　　——台湾教授 曾仕强
　　职业装也要有自主品牌。这两年，为了提升宜禾品牌，我们邀请意大利著名设计师当顾问。但我们主要用他的时尚概念，并不能完全依赖于他。因为职业装与别的服装有很大不同，不仅要穿起来好看，更要顾及功能性，要便于工作。款式、面料、色彩是显性的，看得见的，但舒适度是看不见的，更显品牌功力。我们为此专门建立中国职业装研究所，重点研究人体功能，突出研发职业装的功能性。
　　——宜禾服装有限公司董事长 马金芳

时间：2007-04-16
记者 彭嘉陵