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品牌决策要讲科学

发布时间：2019-08-19 12:58:15

　　目前，国内品牌决策存在十分严重的“盲目症”，不讲科学的比比皆是，造成国外品牌大规模地掠夺中国市场，而我国品牌频频受挫，显然，品牌决策要讲科学运作，树立中国强劲品牌才不至于是一句空话。

　　以顾客为导向说到做到

　　以顾客为导向，正日益受到全球企业界和理论界的关注，成为当今品牌竞争的共同战略，也成为本世纪品牌行销竞争的焦点所在。

　　品牌在行销的过程中，如果不以顾客为导向，就无法真正掌握和满足顾客的需求。世界级的品牌在中国市场的运作，在这一点上就做得值得我国企业学习。诸如百年品牌西门子的八大准则，其中一条：“客户决定我们的行动”，他们随时根据顾客需求，进行业务改进。还有，近期麦当劳在中国市场一改以往的品牌经营手法，大玩“体验营销”，让人感到麦当劳就是为我们消费者处处着想，心甘情愿花钱买体验。

　　目前，许多中国企业在品牌决策的过程中，口口声声说是以顾客为导向的占绝大多数，可是在做得过程中，却是以总经理或厂长自己的喜好为导向，致使产品推向市场，顾客不买“账”，严重影响了品牌长期的发展。

　　品牌定位不可大而全

　　品牌定位也叫品牌占位。品牌定位决定品牌特性和品牌发展的动力。因此，品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体。品牌定位不可大而全，应小而精，而不是普天撒网。品牌定位的准确性，让众多的品牌在市场旗开得胜。比如百事可乐，经过了几十年的竞争，他们知道自己无法与可口可乐相匹敌，于是把聚焦领域收缩至青年一代，他们研究这一代人的心理和特征，针对他们推出一系列的举措，使得百事可乐一举成为强劲品牌。

　　我国许多企业在品牌定位上缺乏远见，舍不得牺牲，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大；认为品牌利益点越多，就越能吸引消费者的关注。在实际操作中，不清楚市场状况、顾客群的所思所想，缺乏市场比较和分析，更是忽略了价格这一定位要素，直接导致了我们的品牌难以发挥其应有的战斗力。

　　形象突出至关重要

　　品牌形象，是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予。它可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。品牌形象越突出，在成堆的商品中才不至于遭到淹没，才有可能让消费者记住你的品牌，对于促进购买将产生决定性的因素。品牌形象一旦确立，也就成为某种商品品质的有力保证和消费者一个购买的理由。诸如可口可乐猩红的标识以及隐藏其后的“欢乐气氛”攻城掠地；百事可乐红蓝标志和偶像巨星，无不洋溢着青春的动感；万宝路的西部风情和牛仔，充满诱惑。这些品牌都给人以鲜明的印象，令消费者眼前一亮，具有强烈的煽动性，并无形之中左右消费者的购买行为。

　　然而，国内企业的品牌普遍缺乏形象塑造，至今还没有一个品牌形象塑造得那么鲜活。国内品牌还停留在倾力于品牌知名度的层面上，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。当今社会，已逐步进入了“印象时代”，形象是一个品牌成功塑造的根基，作为想勇创世界强劲品牌的国内企业，在品牌形象这一关上理当予以加强，否则品牌哪里会有“强劲”可言呢？

　　顺应市场不断更新

　　随着时代的变迁，消费观念、消费心理、消费行为的改变，品牌要想长盛不衰，就必须顺应变化需求适时作出科学的调整，国内品牌在此方面便看出还缺乏力度了。100多年前，宝洁公司只有单一的象牙牌香皂，后来为了顺应市场，接着推出了汰渍洗衣粉。如今，象牙牌香皂依旧表现出色，而汰渍洗衣粉也成了洗衣粉市场的领导者。再看，可口可乐过去一直只有一种口味，如今，有了醒目、雪碧、天与地及健怡等品牌，且均有不俗表现，而可口可乐依旧稳坐市场老大的地位。

　　可见，为了顺应时代的变化，根据消费者将新的市场进行细分并适时占领，满足不同顾客的需要，不但可以开发新的市场，更可以很好地保护原有的品牌，可谓两全其美。