用石材铺就的成功路

中国有句俗语：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。寓意一个人要想在事业上有所建树，就必须准备迎接各种困难的挑战，不断在实践中丰富自己的阅历，提高自己的能力，才能达到自己向往的目标，不经过磨练甚至失败，一帆风顺只想成功那是不可能的，即使是一时成功，也不会坚持长久。如果把这层意思搁在陈优茂身上我觉到是最合适不过的了。在陈优茂的创业历程中，有着许多不为人知的故事，而正是这些夹杂着泪水和汗水的过去，才成就了他走向今天的成功。

71年出生的陈优茂，初中没毕业就辍学了。18岁那年正好赶上第一波日本打工潮，年少的他也想漂洋过海去日本淘金，他说那里是个天堂，过去的人一年能挣上一二十万元，这对于他来说可是改变他命运的一次机会。他约了村上两个要好的伙伴一起去报名，可得知每个要去的人必须得交18000元，名额还很少，这可把他们给难住了。淘金梦没能做成，三人一气之下跑到理发店剃了个光头，以泄心头之火。

“学没念完日本又没去成，干脆就出去打工吧”。

在逆境中磨练

1988年，陈优茂出门打工的第一站来到了福州市水口镇水电站建设工地打工，他说这座水电站是闽江水系中最大的一座水电站，在这里他主要从事一些小工活。

1990年又辗转去了湖北襄樊二汽试车场建设工地。他说这个试车场在当时国内算是最大的试车场，“想想也不错，干的都是大型工程，大型工程中的一只小蚂蚁”(笑)。

1991年，用陈优茂自己的话说他又被“流放”到了内蒙古打工，做了一名铁路建设者，从水路干到了铁路。在内蒙古的这段时间里，他很不习惯。“那儿的条件很不好，大风一刮就起沙尘暴，嘴巴脸上到处都是沙子。虽然苦了一点但也很美，算是生活的一种体验吧。”

1992年陈优茂又尝试着卖起了中药材，但没做多久就停了下来。

1993年的时候就回到了福州，开始蹬起了三轮车，拉拉客人。

“谢谢你今天让我想起那么多过去的事情，不然我都淡忘了，想想过去也是件很幸福的事情，”

陈优茂在蹬三轮车的时候结识了一位同行朋友，他发现这位朋友还兼职一家大理石店的搬运工，有一天他对陈优茂说他发现了一个商机，说这里的石材生意太好做了，建议每人拿2万元合作开店。“我当时没有钱，后来店就没有开成，朋友却开了一家石材店”。

仅一年多时间，朋友告诉陈优茂自己已经赚了几十万。“我当时很后悔、也很羡慕人家的”。

1995年，陈优茂在福清开了第一家石材店，从打工仔到做老板，没有经验又不懂经营就不能像别人那样赚钱，感觉开店还不如打工呢，挣得那点钱仅仅够吃饭。

到了1997年店子就做不下去了，又转行卖化妆品。陈优茂又在福清当地一家化妆品厂做起了推销员，“这是一个小厂，当时化妆品行业竞争非常激烈，没干多久就又停了下来，又去卖中药材了”。

2001年陈优茂又在福州石材市场干起了老本行，卖起了石材，经营中感觉到还是在亏损，竞争厉害难做，到了年底又做不下去了。

“这么多年一路坎坷走来，吃了不少的苦不说，还欠了一屁股的债，感觉自己就像一只无头的苍蝇到处乱撞，眼看别人都富了起来，自己还没有一个目标。此时的陈优茂仿佛处在人生的逆境之中，很难抉择。

人是哭着来到这个世界上的，这仿佛注定了今后的生活道路上将遭受各种困难和折磨。如果你一味追求顺境，就会失去战胜困难的勇气和力量。生长在温室里的花朵是无法抵挡外面的风风雨雨的。

巴尔扎克曾经说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”抓住眼前的苦难来锻炼一会自己吧，否则当逆境找上门来的时候，你将束手无策、坐以待毙。逆境有如逆水行舟，当划过了一道最艰难的河道之后，我们常能感到一种放舟千里的喜悦。

陈优茂坚信只有拼搏才会有出路，走出去，人挪活，树挪死，此处不留爷，自有留爷处，天涯何处无黄金。

在顺境中崛起

当有人问康拉德?希尔顿何时知道自己会成功时，他说：当我穷困潦倒到睡在公园的长櫈上我知道我日后必会功成名就。

《圣经》箴言十六章九节中有这么一句话：人心筹算自己的道路，惟耶和指引他的脚步。

往哪里去，往哪里走，何去何从。

陈优茂想起了在合肥做生意的表哥，决定先到合肥看看，来到合肥陈优茂就像哥伦布发现新大陆(14.84,0.00,0.00%)一样的惊喜，原来合肥石材市场一片空白。“虽然这座城市给人的感觉倒不像一个省会城市的样子，但我敢断定日后会发展的很快，石材市场一定会红火起来”。

2002年春节刚过，陈优茂就迫不及待收拾好行囊来到了合肥，他看好这里的市场前景。在无数次反省总结前两次开店的失利原因后，给自己来了个市场定位，决定做高档进口石材。他想如果能把世界上好的石材产品集中到合肥，不愁做不好。

一位同行告诉他，合肥毕竟是落后城市购买进口高档石材的人很少。而陈优茂决心已定，做就做高档品牌，租市场最大的门面，找技术过硬的队伍，没多久他就在合肥市场打开了局面。

在合肥红旗石材市场里每天都能见到那些同行们夹着个包包出去跑业务，陈优茂却足不出户，。他形容自己是在做“被动生意”，往往都是别人找上门来。“我没有业务员，也不需要做宣传打广告，就这样我手里的订单也有很多。像省内大型建筑装饰工程他们会通过装饰公司主动找上门来，还有一些施工难度问题也会找到我们帮助解决，只要把这些大型装饰公司关系建立好，中间许多环节就可以省掉了”。

“现在感觉挺好的，这么多年坎坷走过来也很幸运，命运也很照顾我，我信奉基督教。恰逢合肥这几年的发展机遇，也得于我合理的市场定位，做出了一点成绩，有了属于自己的一片小天地，虽然钱赚的不太多，但有了一个奋斗目标，心里面很踏实”。

屈指一算陈优茂来合肥打拼也已7年，生意做的也很顺畅。谈起未来发展，陈优茂说，公司在合肥在建规模最大的华东建材市场买了7亩地，市场建成后公司的经营规模将会扩大，经营环境也将大大改观。

对话陈优茂：“相信付出会有回报”

目前华辉公司在合肥石材市场算是龙头企业，你认为今天取得这样的成绩跟你当年打工坎坷历程有关联吗?

陈优茂：谢谢你今天让回忆起那么多过去的事情，这些年风风雨雨一路走来，自己所经历了那么多的磨难，付出了那么多的艰辛和痛苦。这些对于自己也是一种锻炼，没有苦中苦哪来甜上甜呢，有痛苦也有快乐，我始终坚持一个真理——付出肯定会有回报。

是不是你合理的市场定位成就了你今天的成功?

陈优茂：是的，一个企业的成功与否，完全取决于他合理的市场定位，为什么在福建做石材就做不下去，而来到合肥就不一样了呢，因为福建本身盛产石材，做的人比较多，那些大的有实力的企业很多，很难竞争过别人。在合肥就不一样了，本身市场小，竞争没有那么激烈，关键还是要归功于自己当初的正确定位，做进口高档石材的几乎没有，没有了竞争对手，可以独揽一方。

除了合理的定位，把产品做精、服务做细也是你的竞争优势?

陈优茂：石材是一种不可再生的矿物质，品味较高的石材会越来越少，所以我们会把购进来的石料加工成精品出售，因为你是做高档品牌的。把握住进口石材的品质以及精细的加工工艺，由于石材行业的特殊性，从加工到安装都要精细毫厘，以前像木工做的活现在都由石材施工人员在做，像灶台、窗台、洗手台、门槛石，这些地方的施工精度要求到毫米。

再就是服务，现在的客户在装饰过程中要求非常高，往往会精确到一毫米。之所以感觉没有竞争力的原因，是我们做的很细，只有做精做细才能把企业做大做强。

与先前你到过湖北、内蒙古等城市相比较，合肥算是你的福地了吧，怎么看待人与地域之间的某种缘分或情结?

陈优茂：合肥给我带来了幸运和转机，我对合肥也很有感情，现在我把这里当成了第二故乡，这些年我的父母及家人陪我一起来合肥打拼，大家都吃了不少的苦，没有他们的支持就不会有我今天的成绩。如今在这里买了房子，变成了有户口的合肥人了，并逐步适应了这里的一切。

你说过自己初中没有毕业就出去打工了，相信这些年你积攒丰富的社会经验，但对于接受文化教育这块可能有些缺憾，当然有失就会有得，如何看待子女今天的培养和教育?

陈优茂：我们小时候属于放养型的，学习也不很认真，但童年还是很快乐的，不像现在城里的孩子那么辛苦，除了课堂上的作业外还要接受各种各样的培训。我对待自己孩子学业要求是，顺其自然尽力就行，不愿强求，但健康最重要。对小孩做人的品行以及所遵循的道德标准却要求很高。