踩出来的成功路

“残疾”是李建华心中永远的痛，而他将这种痛化作奋发向上、永不言败。他要向世人证明：正常人能做到了，我也能做到，还能做得更好。从家庭作坊到40平方米的小车间到400平方米的布鞋厂，再到1000平方米的鞋业公司，他将“中国制造”球鞋销往世界各地。在坎坷的创业路上，坚韧与乐观是李建华走向成功的双拐杖。

从家庭作坊开始起步

今年43岁的李建华出生于武汉一个环卫工人家庭，1岁半时因小儿麻痹症右腿残疾。艰辛的生活，残障的身体铸就了他不屈的性格，出人头地、干一番事业的想法从他懂事起就深深烙于心底。

少年李建华的理想是成为一名画家。从高二下学期，李建华就到一家美术加工厂学绘画做学徒，1979年高中毕业后就留在加工厂工作，这段时间，他参加了湖北美术学院的自修学习，投拜名师，潜心学习，绘画水平得到了质的提高。1985年李建华下岗后，靠卖画为生。

选择制鞋业出于一个偶然。

1989年，李建华的画作销售进入低谷期。为了维持生计，李建华开始留心小本创业项目，当时有一种泡沫底灯心绒鞋面的拖鞋销路不错，李建华拿出积蓄4000元，与妻子在家里开了一个手工制鞋作坊。

当时每双鞋的利润只有几分钱，李建华白天拄着拐杖骑自行车到汉正街送货，晚上到航空路摆地摊卖，这样辛辛苦苦做了一年，夫妻俩分文未赚，但令李建华欣慰的是，这段时间他积累了不少采购、销售方面的经验，结识了一帮制鞋行业的朋友，最重要的是，他看准了这个行业大有可为。

在摔打中前行

1990年李建华出资5000元，与另外两个朋友承包了武汉长丰乡东风村布鞋厂。这两个合伙人都是原国有鞋厂的专业技术和销售人员，在合作的一年期间里，李建华跟着他们学生产技术、营销管理。1991年李建华决定单干，投资了30000元承包了硚口区汉中街居委会的汉中布鞋厂，仿制北京布鞋。

为了节约成本，李建华自己当送货员。他在载重自行车的脚踏板上安装了一个铁环，将一只可以活动的脚固定在上面。春去冬来，李建华每天驮着近100公斤的货往返汉正街三次，靠单腿一圈一圈地踩，因为腿脚不便，载货过重，刹车时经常会硬生生地摔倒在地。李建华记不清自己摔了多少次，有一回差点被卷进公汽底下，在最后一次从自行车上摔下后，李建华从单拐变成了双拐。

即使遇到这么多的艰辛，李建华依然乐观豁达，为自己赢得了不少好人缘，带来了许多商机。批发商压低价，或是要求先赊货后付钱，他一般都是给对方一个余地。在他看来，批发商的利益就是自己的利益。

靠着勤扒苦做，诚信为人，李建华让这个倒闭的小厂起死回生，1993年，汉中布鞋厂由40平方米扩建为400平方米，改名为武汉捷达布鞋厂。

他乡受骗巧遇商机

行走不便的李建华，为了打开销路，拄着双拐走遍了全国各大城市，了解市场行情，结交同行朋友。

人在商海，总会遇到险途。1993年，李建华在从昆明回汉的火车上碰见一个“老乡”，这个自称是云南某部队后勤采购人员，一次性骗走了李建华6万元的货物。在被骗后的20天里，李建华跑遍了昆明的鞋业批发市场，在当地警察及批发商的帮助下，终于抓住了骗他的人。因祸得福，就在这次追寻过程中，李建华意外地发现，一种部队生产的车胎底军用布鞋很受市民欢迎。回武汉后，李建华对鞋厂的设备上进行工艺改良，研发与军用布鞋相仿的产品。3个月后，李建华带着标有自己品牌的第一批货来到昆明，以每双低于军用鞋7块钱的价格批给当地，被批发商抢购一空，随及辽宁、黑龙江、吉林、乌鲁木齐等全国各地的订单都像片一样飞到了武汉。第一年李建华生产了30万双，第二年开始，每个月的产量提升到15万双，这样足足做了5年。这个商机让李建华美美地赚了一笔，也让他的企业有了质的提升。

居安思危

到了1998年，货款难收成了李建华企业发展的最大难题，产量越大，难收回的货款越多。如何规避风险寻求发展契机呢?李建华从中国即将加入世贸组织的新闻中找到灵感：当时武汉鞋业工厂只有3家，通过外贸争取境外订单。

1999年，李建华投资建成武汉安步鞋业有限公司，厂房面积扩大至1000多平方米，改做运动鞋，80%的产品通过湖北省外贸销往日本、法国、德国等地。按订单生产

，减少了盲目性，盘活的资金，企业开始良性发展。

目前，李建华的鞋业公司有400多名员工，其中残疾人近70人，因为是做外销产品，录用残疾人并不能免收税费，给他的企业带来实质性的优惠。而李建华说，我也是他们其中的一员，我从心底里愿意帮助他们。正是他的一副热心肠，2003年李建华被授予武汉市首届十大杰出残疾人的称号。

发展中的企业面临着新的挑战。如今李建华明显感觉到家族式管理的弊端与危机，急需改变仅靠外贸订单吃饭的现状。而如何在保证企业平稳发展的前提下，引进现代企业管理方法，开拓经营思路、打造知名品牌是李建华目前面对的问题。

如果说坚韧踏实是李建华创业的起点，那么乐观向上、永不满足则是他走到今天的制胜法宝。

【创业感悟】化劣势为优势

残疾朋友创业，首先要根据自身的条件和环境核定标准，不然希望越大失望越大;其次，要正确认识自己，扬长避短，选择适合自己的项目;对创业者来说，乐观的心态非常重要。不少残疾人朋友认为残疾是创业的劣势，李建华却乐观的认为，自己占了残疾的“便宜”，在生意场上政府支持你，客户关照你，同行认可你，更容易获得商机;在他看来，执着、坚持是创业成功最主要的因素。创业从来都不是一蹴而就的事情，每一步发展都应该是水到渠成的结果。

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【创业指导】

整合人才创建品牌多元发展

李建华现在面临的难题是：如何突破销售、人才、技术、品牌的瓶颈。这也是众多走过创业初期的中小企业头疼的问题，我们来听听有关专家的观点。

受访者：武汉华锐管理咨询有限公司顾问 余贻春

首先应该从人才整合做起。不少中小型企业快速发展的时侯，创业者不惜高薪去挖优秀的人才，希望通过一两个人来改变现状，但却忽视了那些与企业一同成长默默工作的企业内部人才。作为中小型企业应当建立适合自己企业的人才成长阶梯，提高员工的忠诚度，提升企业的凝聚力。

其次，要迅速建立自己的品牌，有些创业者认为做品牌是大企业才考虑的事情，而销量才是小企业唯一追求的目标。其实品牌时刻伴随着企业健康成长，品牌形象的提升和品牌资产的积累对中小企业的发展至关重要。

最后在经营上要采用多元化发展的策略。单一的系列品种和狭窄的销售渠道必然会影响企业的稳步发展，随时有可能给企业带来危机，这对于抗风险能力弱的中小型企业犹为重要。

【创业政策】

残疾人创业可申请低息借款

记者从武汉市残联了解到，从今年起，武汉市将实行针对自主创业残疾人的小额借款政策，想创业的残疾人将可向区残疾人劳动服务机构申请低息借款。

满足下面条件的可申请借款：有劳动能力的残疾人自愿组织起来已经实施的从业项目，缺少流动资金的;有劳动能力的残疾人自愿组织起来就业，有固定场所，工商和税务登记齐全，有一定自筹资金的;有劳动能力的残疾人自主创业后缺少部分资金的;残疾人准备自主创业，具备市场可行性，预测经济效益可靠的。