美国版权考察纪行（八）
发布时间：2019-08-15 01:45:15
中国图书如何进入美国市场
中国出版物如何更好地进入美国市场？美国一些业内人士向笔者建议，中国出版社需要把握好3点：一是正确地选择图书；二是正确地选择出版商；三是正确地选择版权代理商。
首先，国内出版社应该确认自己对出版的图书是拥有版权的。在图书版权上，对图片、摄影类图书特别需要精挑细选，一定要确认自己拥有其著作权。同时，出版的图书还应该考虑适不适合销售到北美市场，比如：德国有一本关于家庭庭院设计方面的书，由于德国人喜欢在自己家的庭院设计中摆放一个小型雕塑像，此类图书在德国很畅销，但由于美国的家庭没有此类习惯，所以此书并不适宜在美国销售。还有一本由美国前国防部长写的书，是讲国际关系的，在德国出了第一版，国际市场上销售也很好，但在美国本土却不好销售。
其次，国内的出版社要认真选择需要合作的美国出版商。现在大的出版社往往都隶属于国际出版集团，像贝塔斯曼旗下的蓝登书屋就是图书出版社。蓝登书屋的出版品很多，一些书系放在了所属的99个小公司出版，这些子公司可能更适合大众化的出版。对于国内出版社而言，单单找到蓝登书屋很难对口，因此一定要找到与蓝登书屋所属的具体出版社的编辑才行；而且需要注意的是，当出版计划被拒绝后，再去找其他子公司就很难被接受了。因此，第一次找到对口的出版社，对于国内出版社而言尤其重要。
第三，要正确选择版权代理机构。出版社需要通过各种信息对代理机构进行分析比较。版权代理机构的工作有助于帮助出版社、作者节省时间，专注做好自己的事。比如有一本书，德国一家出版公司想要卖到美国，没有经过代理公司，其就必须将书稿送往二三十家出版社，在该出版公司做了50次重复工作后，终于找到了专业版权代理公司，该书才得以顺利地出版。
当然，图书出版要找到能够真正做出决策的人，否则，从找实习编辑到编辑、再到资深编辑、社总编辑，往往耽误很长时间；而直接找到决策人，优先出版的可能性更高。而版权代理人拥有更多的出版行销资源，更容易使图书出版。同时，版权代理公司还可以促进高层次对话，有可能促进大书系的出版。当然，代理机构也要研究了解出版社出版过何种类型的图书，了解对方的出版计划。例如：有一家专门出版东京动漫的出版社，因为代理机构事先了解到它当年的出版计划中不仅出版动漫，还计划出版一般图书，因此及时将德国的一本有代表性的小说介绍给了出版社，结果该书成功出版。
此外，出版社还要正确地决定销售渠道，比如该书是在大超市卖，还是向大学或公共图书馆销售等。在出版计划中还应包括营销计划，营销者应该具有公关能力，按照出版计划逐步推进；同时，还应该重视出版上的配套措施，让出版社更愿意出书。像特殊销售方面，有一本关于戒烟的书，因事先找到了一家保险公司，出书前已有2.5万本的订单，保本后甚至还可以赢利；另外，还有一本书叫《50种约会方式》，其选择在网上销售，找到相关俱乐部，其会员愿意阅读该书，销售情况也十分良好。
再有就是翻译问题。出版社应该明确图书由谁负责翻译。如果是由中方负责组织翻译，就要注意译者一定要选择讲美式英语的人，选择了解内容、专业对口的专门翻译人员对理解内容、高质量地翻译图书非常重要。而且，对自己已经获得翻译权的图书，封面可以选择重新设计，与原书可以不同。
此外，版权经理人身上所体现出的职业素养和敬业精神，其在与人交往中所体现出来的教养和流露出的人文熏陶，将给人留下深刻的印象，容易做好图书出版工作。（知识产权报）
中国出版物如何更好地进入美国市场？美国一些业内人士向笔者建议，中国出版社需要把握好3点：一是正确地选择图书；二是正确地选择出版商；三是正确地选择版权代理商。
首先，国内出版社应该确认自己对出版的图书是拥有版权的。在图书版权上，对图片、摄影类图书特别需要精挑细选，一定要确认自己拥有其著作权。同时，出版的图书还应该考虑适不适合销售到北美市场，比如：德国有一本关于家庭庭院设计方面的书，由于德国人喜欢在自己家的庭院设计中摆放一个小型雕塑像，此类图书在德国很畅销，但由于美国的家庭没有此类习惯，所以此书并不适宜在美国销售。还有一本由美国前国防部长写的书，是讲国际关系的，在德国出了第一版，国际市场上销售也很好，但在美国本土却不好销售。
其次，国内的出版社要认真选择需要合作的美国出版商。现在大的出版社往往都隶属于国际出版集团，像贝塔斯曼旗下的蓝登书屋就是图书出版社。蓝登书屋的出版品很多，一些书系放在了所属的99个小公司出版，这些子公司可能更适合大众化的出版。对于国内出版社而言，单单找到蓝登书屋很难对口，因此一定要找到与蓝登书屋所属的具体出版社的编辑才行；而且需要注意的是，当出版计划被拒绝后，再去找其他子公司就很难被接受了。因此，第一次找到对口的出版社，对于国内出版社而言尤其重要。
第三，要正确选择版权代理机构。出版社需要通过各种信息对代理机构进行分析比较。版权代理机构的工作有助于帮助出版社、作者节省时间，专注做好自己的事。比如有一本书，德国一家出版公司想要卖到美国，没有经过代理公司，其就必须将书稿送往二三十家出版社，在该出版公司做了50次重复工作后，终于找到了专业版权代理公司，该书才得以顺利地出版。
当然，图书出版要找到能够真正做出决策的人，否则，从找实习编辑到编辑、再到资深编辑、社总编辑，往往耽误很长时间；而直接找到决策人，优先出版的可能性更高。而版权代理人拥有更多的出版行销资源，更容易使图书出版。同时，版权代理公司还可以促进高层次对话，有可能促进大书系的出版。当然，代理机构也要研究了解出版社出版过何种类型的图书，了解对方的出版计划。例如：有一家专门出版东京动漫的出版社，因为代理机构事先了解到它当年的出版计划中不仅出版动漫，还计划出版一般图书，因此及时将德国的一本有代表性的小说介绍给了出版社，结果该书成功出版。
此外，出版社还要正确地决定销售渠道，比如该书是在大超市卖，还是向大学或公共图书馆销售等。在出版计划中还应包括营销计划，营销者应该具有公关能力，按照出版计划逐步推进；同时，还应该重视出版上的配套措施，让出版社更愿意出书。像特殊销售方面，有一本关于戒烟的书，因事先找到了一家保险公司，出书前已有2.5万本的订单，保本后甚至还可以赢利；另外，还有一本书叫《50种约会方式》，其选择在网上销售，找到相关俱乐部，其会员愿意阅读该书，销售情况也十分良好。
再有就是翻译问题。出版社应该明确图书由谁负责翻译。如果是由中方负责组织翻译，就要注意译者一定要选择讲美式英语的人，选择了解内容、专业对口的专门翻译人员对理解内容、高质量地翻译图书非常重要。而且，对自己已经获得翻译权的图书，封面可以选择重新设计，与原书可以不同。
此外，版权经理人身上所体现出的职业素养和敬业精神，其在与人交往中所体现出来的教养和流露出的人文熏陶，将给人留下深刻的印象，容易做好图书出版工作。（知识产权报）
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