土老憨的非常智慧

资讯（引自湖北日报）

图为：陈世贵近影

　　陈世贵，土老憨生态农业集团董事长，自称土憨子。就是这位土憨子，将漫山遍野的香椿芽、葛根粉、地钱皮……带进了都市，也带富了一方山民。

　　几年时间里，土老憨品牌从湖北省著名商标成长为中国驰名商标。

　　土老憨集团也成了湖北省农业科学创新示范基地，全省柑橘引智示范推广基地，中百集团农产品直供基地……

　　在北京的家乐福、上海的百联等超市，“土老憨”清江野鱼、肉食腊味、香椿山菜成了市民篮中的首选；“宜都蜜柑”是人们走亲访友的馈赠佳品。

　　如此跳跃式的发展，土老憨有何秘笈？3月2日，记者来到宜都市红花套镇，走近陈世贵，感受到了他创业的勇气、兴业的大气。

　　一袋山货成就一个品牌

　　46岁的陈世贵，宜都市红花套镇王家畈人。2003年前，他做的是石材生意。走南闯北，广结人缘，逢年过节，他将家里晒干的野菜，腌制的鱼肉带给朋友们尝鲜。没想到，这些土得掉渣的山货成了城里人的稀罕物。

　　头脑活泛的陈世贵立马意识到，如果将山里的野菜进行加工、包装，运到城里……天呀！钱就在眼皮底下。

　　陈世贵说干就干，2003年3月，他投资120万元，成立了天成野菜食品公司，专门加工干菜、野菜等产品。

　　为让城里人吃到安全、健康、原汁原味的山味，陈世贵没少下工夫。他四处求学，精心选料，严格加工过程，并给这些产品注册了一个好记、又值得玩味的商标土老憨。

　　让陈世贵没想到的是，这个名字一面世，就引起了人们的浓厚兴趣，公司生产的系列食品也因此而更加走俏。

　　有人看到了土老憨品牌的潜在价值，愿出120万元购买，陈世贵不为所动。

　　陈世贵明白，有了市场，如果不巩固，往往会昙花一现。陈世贵开始了品牌战略，他请专家对土老憨商标、包装、广告宣传进行全面设计；同时引进先进的生产设备，狠抓生产技术、产品质量，保证产品无公害、纯天然。

　　市场一步步扩大，产品开始进入都市里的大超市，连锁专卖店也迅速发展……

　　公司的直销和代办机构辐射到北京、上海、广州、香港等地的水果市场。清江野鱼、茶叶、香椿干菜、野生葛根粉闯进了国际市场，。几年下来，主营产品收入、销售利润、资产规模等指标平均增长率均超过100%。

　　2010年实现产值8.1亿元，利润2100万元。

　　因为土老憨品牌开道，后来新开发的产品进入市场，也很快被消费者认可、接受。

　　2010年元月，已是湖北省著名商标的土老憨，被国家工商局升级为中国驰名商标。

　　合作模式带富2万多农户

　　宜都是山区，自古以来，柑橘在宜都人的生活中占有重要位置，流传着“一船柑橘一船粮”的说法。

　　但在2007年之前，宜都的柑橘却卖不出好价钱。陈世贵意识到，由于果农各自为政，柑橘品相、价格没有标准，没有品牌带动，产品价低难卖，更谈不上市场竞争力。

　　2007年4月，陈世贵向红花套柑橘专业合作社投资，共同组建宜都蜜柑集团合作社。“土老憨”和“宜都蜜柑”两个商标成功嫁接，形成了“龙头企业+合作社+基地联农户”合作经营模式，不仅整合了土老憨和宜都蜜柑两大品牌资源，也确立了“发展精品农业，打造中国柑橘第一品牌”的战略目标。

　　合作社从生产、技术、销售各个环节统一管理，统一包装，统一技术指导，统一物资配送，推动柑橘的标准化生产、科学化管理。

　　合作社培育了1万亩柑橘标准化生产示范园，1千亩柑橘精品园，兴建了占地3万平方米的柑橘交易市场，做到了商品化处理、农残检测、科技培训，交易服务一体化。

　　通过租赁、入股、承包和土地流转的方式，按照现代橘园的标准，建设了5个柑橘生产示范基地，标准化、规范化、科学化的示范效应，提升了柑橘内在品质、果型外观。

　　宜都蜜柑从此开始了以“个”论价的时代。

　　在武汉举办的第11届柑橘学大会上，精品宜都蜜柑受到多个国家和地区专家的盛赞。

　　2010年，合作社的2万多成员户，户均增收8000－10000元。

　　南桥村的果农赵中兴，一家5口人，种柑橘8亩，其中5亩精品园，4年来纯收入增加15.57万元。他高兴地说：傍上土老憨，好日子还在后头！

　　引智工程助土老憨走得更远

　　3月2日，细雨霏霏，陈世贵带着记者走进了马王山柑橘示范推广基地。

　　山坡上，树间距离疏密有度，地上没有任何杂草，树枝上插着驱虫用的小黄旗，树干上挂着营养袋……

　　陈世贵介绍：柑橘是我省第一大栽培水果树种，但总体上良种率还不高，新技术推广速度慢，对栽培技术中的安全标准重视不够。要改变这一现状，必须大力进行专业技术人员培训，建立优新品种示范基地，推广高产、优质的栽培技术。

　　2007年起，陈世贵聘请华中农业大学校长邓秀新等柑橘专家为顾问，开展科技培训，推广无公害生产技术，采用物理、生物技术防虫治病…… 陈世贵认为这还不够。他多次到日本、台湾等地考察，看到了本地的差距。

　　去年，土老憨被湖北省外国专家局、湖北省农业厅相中，成为引智示范基地。

　　引智基地能使土老憨获得各方面的支持，如引进良种和新技术。通过培训、推广，可以提高果农产业化水平，提升土老憨、宜都蜜柑的市场竞争力。

　　陈世贵算了一笔账：如果试验、示范一批新品种，并加以推广，可优化宜都蜜柑品种结构，使果实销售季节延长，每亩增收200元。按未来3年推广2万－3万亩计算，可增产值400万－600万元；试验、示范的新技术，可提升优质果率，每亩增产200元，以5万亩算，3年可净增收益3000万元。

陈世贵说，他还要引进美国、台湾等地先进生产技术，投资建设柑橘深加工项目，解决柑橘残、次问题；开发新产品，将果皮加工成柑橘香水、精油等洗涤化妆品；将橘肉加工成橘酱、橘醋、酱油等调味品……这个项目，可年深加工柑橘30万－50万吨，实现年产值30亿元，不仅变废为宝，提高柑橘产品的附加值，增加果农收入，还可帮助2000余农民就业。

　　今年，土老憨100亩的“现代生态农业观光园”即将开建。

　　网上营销，也是引智工程推出的新卖点。眼下，网上农场以“我的橘园，我的树”为主题的认养营销正在热卖中。