皮尔卡丹：押宝“另类突围”

　　□本报记者张洁/文

　　最近，又有消息传来，称国际知名品牌皮尔卡丹开始出售品牌经营权，引发了中国企业的争夺战。消息一经传出，迅即引来一片哗然，比去年雅戈尔(15.42,-0.05,-0.32%)1.2亿美元买下美国第五大服装企业KWD的主要资产激起了更大的波澜

　　不少人把中国民企收购国际名牌形象地比喻为 “蛇吞象”，比如四川民企腾中重工意欲收购 “悍马”。然而最近，又有消息传来，称国际知名品牌皮尔卡丹开始在中国出售品牌经营权，引发了中国企业的争夺战。

　　近日，记者致电皮尔卡丹服装设计有限公司，该公司一位不愿透露姓名的女士对记者表示，对于外界关于中国民企收购皮尔卡丹的传言，公司规定，暂不对外界做出任何回应。皮尔卡丹方面的态度，无疑为此事平添了几许神秘色彩，让外界对此更加充满猜想。

　　收购疑云

　　据媒体报道，法国皮尔卡丹公司近日宣布，将旗下在中国的成衣和衣饰业务卖给两家中国公司，总价值达2亿欧元。87岁的皮尔卡丹先生说，在过去两个月内，该公司一直就出售32种产品授权与中国公司谈判，很快就将签署出售合同。

　　消息一经传出，迅即引来一片哗然，比去年雅戈尔1.2亿美元买下美国第五大服装企业KWD的主要资产激起了更大的波澜。

　　而就在此前，皮尔卡丹公司否认了中国媒体有关其将出售皮尔卡丹品牌的报道。皮尔卡丹方面称，这不是要卖整个皮尔卡丹集团，皮尔卡丹与中国公司讨论的只是出售某些特定品牌，就像过去出售给日本公司一样。

　　尽管还没有一个签字画押的买家出现，但皮尔卡丹的出售早已搞得满城风雨，“涉嫌”此次收购交易的中国企业中，从最初曝光的广州市健升贸易有限责任公司，到卡丹路公司，再到中途出现的浙江嵊州巴贝，皮尔卡丹的收购战似乎打得热火朝天。

　　据记者了解，广州健升贸易有限公司为皮尔卡丹在中国的经销商之一，目前主要负责皮尔卡丹公司的鞋及箱包类别的经销。而对于收购皮尔卡丹的传闻，广东健升公司和卡丹路皮具有限公司都相继予以否认。

　　广东健升公司表示，对于皮尔卡丹整体出售大中华地区商标所有权一事，公司没有参与收购的计划。公司只希望履行双方签订的合同，继续经营好自己的商品类别。

　　就在几天前，国内某知名财经媒体又传出了浙江巴贝集团将联合其他代理商 “组团”收购的消息。最新的消息是，4位温州企业准备整体买下早已进入迟暮之年的皮尔卡丹。对整个品牌，皮尔卡丹先生的叫价的确是10亿欧元，但考虑到其商标品牌在全球的复杂性，这次只考虑收购其在华人区的商标所有权。同时，考虑到企业实力问题，正在准备进行联合收购。

　　该媒体同时称，以温州商人的生猛和独到的商业眼光，这一买卖落槌似乎只是时间的问题。但是外界对此收购业充满了争议和质疑，在早已褪色的金字招牌和吃干榨尽的许可方式之后，数亿欧元的皮尔卡丹将给温州企业带来怎样的挑战和利益实在让人怀疑。

　　对于皮尔卡丹公司方面的三缄其口，而与此次收购相互印证的同时，这家时尚帝国未来的命运似乎更加显得扑朔迷离。记者从凤凰财经网站关于皮尔卡丹出售部分在华业务的调查中了解到，61.3%的投票者认为，皮尔卡丹出售的原因是受到了金融危机的严重冲击。

　　两个月前，有媒体报道，公司掌门人皮尔卡丹先生曾经声称他打算与两家中国公司洽谈出售纺织品与配件业务的出售，但这笔价值两亿欧元的交易并不涉及全球知名的 “皮尔卡丹品牌”，但是皮尔卡丹中国主管却给出了不同的说法，他称皮尔卡丹先生本人想在中国和全世界出售皮尔卡丹品牌，正在与来自中国和世界其他地方的公司进行谈判。

　　时尚帝国能否延续？

　　皮尔卡丹的收购传闻在中国引起轩然大波，跟皮尔卡丹在中国人心中的地位息息相关，皮尔卡丹确与中国也有着不解之缘。不错，皮尔卡丹在中国时尚领域创造了一个又一个第一：第一次在中国举办服装表演；第一次把中国的模特儿带到了巴黎；第一次把正宗的法国高档餐厅开到了当时人均月收入只有几十块人民币的北京……1978年，伴随着改革开放的号召，一个叫皮尔卡丹的法国设计师来到了中国，分别在北京工人体育馆和上海文化宫举办了专场时装发布会。他的发布会几乎成为所有中国人对国际品牌的第一印象，成为中国时装史的新起点。作为第一个进入中国市场的国际品牌，几乎是一夜之间，皮尔卡丹成为了富有、时髦的代名词。

　　时过境迁，30年后，皮尔卡丹早被路易威登、迪奥等眼花缭乱的奢侈品牌淹没，然而，皮尔卡丹给中国人留下的记忆却是任何品牌都难以取代的。

　　皮尔卡丹先生不单单是一位设计师，更是商业运作奇才，他将品牌授权和许可证经营发挥到极致，在全世界140个国家和地区授权出900多个许可证，超过20万人为皮尔卡丹品牌工作。

　　业内专家指出，皮尔卡丹在中国市场的衰落与其代理制度有很大关系。皮尔卡丹进入中国后授权了很多代理商，代理商通过每年两次的订货会选择引进中国的产品，而代理商是按照当地消费者口味来下订单。久而久之国人便错误的认为他们在中国市场看到的皮尔卡丹就是品牌本身的样子。

　　同时，皮尔卡丹也不得不面临来自假冒产品的冲击。正如皮尔卡丹所言，如果下午3点举办了时装展示会，那么3个小时后就会有人根据照片和电视，拷贝出设计，然后卖给愿意抄袭的人。

　　救赎之道

　　尽管如此，皮尔卡丹先生依旧对自己的品牌充满信心 “真正的奢侈品要有自己的创意、处处与众不同，一件东西昂贵的价值并不能真正代表它的价值。对我来讲，最奢侈的东西是我的创意，最奢侈的东西是与众不同的设计理念。”

　　在皮尔卡丹先生看来，他拥有的是一个有坚实基础的品牌。“因为能够消费得起或非常看中这个品牌质量的顾客永远会到它的店里购买，而不会到街摊上去买。正是因为我相信我的品牌魅力以及在中国和全世界消费者心中的地位，我认为我的品牌市场份额会非常稳固。”

　　2009年皮尔卡丹的春夏系列以法国“球形城堡”为主题。年轻，充满活力，是皮尔卡丹现在想给人们呈现的形象。皮尔卡丹首席设计师SergioAltieri对媒体表示，在法国穿皮尔卡丹的，既有那些穿了几十年皮尔卡丹的老客户，也有年轻的新客户。在中国，他也正在尝试与中国的合作伙伴一起增加更多年轻化的设计元素。从设计的角度改变品牌形象，是这个品牌选择的一个突破点。

　　据了解，对于种类杂多的产品系列，皮尔卡丹也在逐步加强管理，以挽救统一的品牌形象。甚至，法国公司的设计总监也直接参与到中国代理商的设计工作中，并增加了年轻化的设计，以吸引更年轻的客户，保证品牌的可持续性发展。但目前已经涉及到20多个种类的产品类别和1000多家的店面，很难在短时间内有显著的提升。

　　2008年8月，皮尔卡丹又授权了中国某公司成立家具品牌。该公司声称在未来10年要实现年销售额50亿元的战略目标。

　　皮尔卡丹先生曾无不得意地想象一个充满“皮尔卡丹”产品的世界，“我可以睡皮尔卡丹床，坐皮尔卡丹椅子，在皮尔卡丹餐厅进餐，用皮尔卡丹的灯照明，去皮尔卡丹的剧院看戏，一切都可以不出我的品牌帝国”。中国消费者距离这个梦想的实现还有多远呢？