杜康20年争斗终结 合二为一准备上市

时至今日，曾经号称中国白酒第一品牌的“杜康”，由于连年的派别争斗，已今非昔比。

近期，内斗中两家重要杜康酒厂——伊川县杜康酒厂和汝阳县杜康酒厂——宣布合作，这被期待为杜康重获新生的开始。

积怨二三十年的冤家，果真能尽释前嫌？合作的背后再次显现资本力量的强大，但真正的幕后推手还是个谜团。

合并？

3月29日上午，在洛阳市政府的牵线下，杜康的两家重要生产企业——伊川杜康、汝阳杜康的相关负责人刘更申、马宝军坐到了一起，签署了一份战略合作协议。

刘更申的身份是河南杜康投资集团有限公司董事长。2003年5月，刘更申收购破产的伊川杜康，后改制组建的新公司隶属于杜康投资。

马宝军是汝阳杜康破产拍卖后的新东家——百瑞信托有限责任公司的董事长。2007年6月，经营不善的汝阳杜康也进入破产程序。2008年6月，被百瑞信托以1.5亿元的价格拿下。

在发布会上，合并双方强调，杜康品牌的全面整合将按照“统一经营和管理体制”、“统一销售渠道和网络”、“统一市场和品牌”的“三统一”原则实施。

外界对伊川杜康、汝阳杜康合并一事的评价：两者将尽释前嫌、合并统一杜康品牌。

不过，熟悉杜康的业内人士却感觉合并之事来得有些仓促。

在3月下旬的2009春季全国糖酒会上，被百瑞信托收购、大力度产品整合后的汝阳杜康，正式发布了“汝阳杜康中国酒之源”系列新品，并投放了不少会期户外广告。让河南当地白酒业人士不解的是，如果合并是已确定之事，为何宣传“汝阳杜康”而不是“杜康”？

数天后的合并发布会上，对新公司的名称、股权结构、人事架构等问题，当事双方的负责人均避而不答。杜康投资集团董事长刘更申表示，双方的资产评估还没正式启动。百瑞信托副总裁兼董秘石笑东4月1日接受本报采访时介绍，有关工作刚刚开始。

4月2日，杜康投资集团董事长刘更申接受本报采访时介绍，目前双方签订的是“框架协议”，而非“合并协议”，正在进行资产评估工作，因为要准备上市，所以是按照上市公司的要求进行清产核资，这是个渐进过程。下一步才是成立合并后的新公司、整合、上市。

二度携手

积怨太深，是河南白酒业界、杜康纠纷当事方都不讳言的事。

上世纪70年代，河南的伊川县、汝阳县在改造民间酿酒作坊的基础上，分别兴建了大型酿酒企业伊川杜康、汝阳杜康，以杜康为品牌生产白酒。此外，陕西杜康集团有限责任公司也使用“杜康”商标。

80年代初期商标法实施后，经河南省政府协调，杜康酒由伊川杜康进行商标注册，汝阳、白水也可以使用。“一家注册，三家使用”的格局由此形成。

随着市场竞争日趋激烈，三家酒厂在销售、广告宣传等方面出现分歧，导致对杜康商标的权属产生纷争，并衍生出“价格战”、“产品战”、“促销战”等。有不完全统计，在上世纪90年代的洛阳市场，各种名目的杜康品牌就有400多个，全国各地有杜康酒生产线30多条，甚至出2万元就可以买到杜康酒的生产权。

而商标争斗主要集中在伊川杜康与汝阳杜康之间。到目前，国家相关主管机构对双方品牌的核定结果是：伊川杜康持有“杜康”品牌，汝阳杜康持有“汝阳杜康”品牌，而“杜康泉”、“杜康河”、“杜康村”三个品牌则被取消。

但这并不是结束。伊川杜康向最高人民法院提起申诉，要求撤销汝阳杜康注册的“汝阳杜康”商标，目前还未公布申诉结果。针对白水杜康已向国家商评委注册“白水杜康”商标的情况，伊川杜康也以商标侵权为由将白水杜康告上法庭，该案已于2009年4月2日在北京开庭审理。

连年的纠纷，使得杜康的处境非常尴尬：商标价值贬值，整体份额萎缩。曾有报道说，杜康商标的市值已从鼎盛时的50亿元，锐减至1亿元。刘更申也介绍说，目前整个杜康品牌在全国的总销量在15亿左右，河南省内有6亿左右的销售收入。而业内曾预计2007年中国白酒市场规模将突破1000亿。

河南省酒业协会会长熊玉亮3月31日接受本报采访时说，杜康以前是中国白酒第一品牌，做强做大是包括当地政府、行业协会、企业各方在内的意愿。他回忆，协会早在上世纪90年代就做过杜康品牌整合的调研。

1992年，洛阳市政府就曾将两家企业合并到一起组建中国洛阳杜康集团，一年后无疾而终。“上次是松散的集团公司，生产销售相对独立。这次是要真正成为一家人，实现人财物、产供销的统一，现在的两家企业以后是新杜康的两个生产基地。”熊玉亮这样理解眼下的合并。

幕后推手

对合并不太乐观的人士认为，目前看似仓促的现状，说明相关方的内部协商还很不到位，各方的利益争端还未完全梳理清。

“新公司的股权结构是怎么样的，是目前合并的关键。应该是比较复杂的股权结构，百瑞信托背后应该还有委托人，不应该只是杜康投资集团与百瑞信托之间的股权关系。”九度营销策划机构总经理马斐4月1日接受本报采访时说。他之前曾服务过杜康品牌的一方。

早在2008年6月百瑞信托竞得汝阳杜康破产资产时，业界就在猜测百瑞信托是否受人所托。

目前坊间流传的版本是，百瑞信托的背后是郑州思念食品有限公司、河南祥龙四五酒业有限公司、河南晨光实业有限公司。他们委托百瑞信托收购了汝阳杜康，进而推动汝阳杜康与伊川杜康的合并、上市。

思念食品、四五酒业分别于8月、2008年9月在新加坡交易所主板成功挂牌上市。晨光实业一直代理“汝阳杜康”系列白酒的销售，一度还曾是汝阳杜康的大股东。

不过，四五酒业营销中心宣传部负责人马先生4月1日向本报表示，传言没有依据。

百瑞信托的石笑东这样向本报解释百瑞信托在合并中的作用：如果用化学反应来做比喻，百瑞信托只是这一反应的润滑剂，就是用商业运作的方式把相关方复杂的利益关系梳理清楚。说得更直接一些，就是通过成立新的股份制公司，以股权方式明确杜康品牌相关方的权责利。

对于委托人的传言，石笑东未予正面回应。他强调，百瑞信托作为地方政府控股的金融机构，有义务支持河南当地企业、品牌的发展。百瑞信托公司的最终实际控制人为郑州市财政局。

刘更申说，合并双方将共同成立一家现代法人结构的新公司，双方都是这个企业的股东，公司将设立股东大会，股东大会再成立董事会，董事会是决策和执行机构，然后招聘总经理进行经营，“不存在我后面是谁，它后面是谁，关键是看谁在前面做事情”。

百瑞信托石笑东说，从扩大品牌影响力来看，国内上市是最佳选择，但具体地点会根据进程再做决定。

新生的变数

除了成立股份制公司、完成股权架构外，新杜康公司接下来同样重要的工作是：整合。

马宝军透露的时间表是：用2年的时间完成杜康品牌的全面整合；在3年内由河南进而辐射西北、东南，扩大市场范围，提高市场占有率；用5年左右的时间进入国内白酒行业第一方阵。

至于伊川杜康与汝阳杜康未了结的官司，刘更申说，如果两家整合完毕后，成一家人了，就不存在谁撤销谁了。“我们现在正在合作，不应该有相互诋毁的声音，我们过去走了几十年没有走到一起，现在有这个机会，不能错过。”

至于白水杜康，其董事长张红军4月2日接受本报采访时说，关于合并之事，白水杜康的原则是，只要对各方都有利，大家都会参与。他介绍，2008年白水杜康的产值超过2个亿，预计2009年能达到3个亿以上。

张红军回忆，四五年前，刘更申以伊川杜康董事长身份到过白水杜康，希望谈合并的事情。“我们也希望化解矛盾、共同发展，大家坐下来谈。但是那次会面后，立即就有媒体报道说，伊川杜康要收购白水杜康，让我们的处境很尴尬，害得我们的经销商很不安。”张说，自那后，白水杜康与伊川杜康再未谈过合并的事。

即便是现在谈合并，张红军希望不是一边打着官司、一边谈合并，好比对方手里一直提着棒子。