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如何区别保险经纪人与保险代理人

发布时间：2019-08-15 22:29:15

　　您能够分辨出保险经纪人和保险代理吗？他们两者在代表主体不同、法律责任不同、业务范围不同、销售方式不同。一个是推销公司产品，一个是为挑选满足客户需求的保险方案。下面小编为您一一介绍。

　　保险代理人是代表保险公司推销产品，经纪人则是代表客户从众多保险公司的产品中挑选最满足客户需求的保险方案，同时协助客户向保险公司获取服务。

　　保险经纪人与保险代理人的区别

　　1、代表主体不同

　　保险经纪人代表主体是投保人和被保险人，是基于投保人和被保险人的立场和利益为客户挑选保险产品、提供保险服务；而保险代理人代表主体是保险人，是基于保险人的立场和利益向投保人和被保险人推销产品，这是二者根本的不同。

　　2、法律责任不同

　　保险经纪人在保险销售、服务过程中承担独立的法律责任，一旦由于自身原因给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担法律赔偿责任，所以经纪人在销售时与客户讲解过程会追求专业，严谨；保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务，由此造成的法律问题，由保险人承担赔偿责任，难免会造成部分业务员对自己的言行不负责任而导致误导的出现。

　　3、业务范围不同

　　保险经纪人为客户从多家保险公司挑选保险产品，相当于招标人，协助客户向保险公司获取服务，争取利益（比如：理赔和核保方面，可以以机构的力量向保险公司争取更多的便利）。

保险法》第五章第一百二十五条规定：“个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。”因此，保险代理人只能销售所代理保险公司的单一产品。

　　4、销售方式不同

　　保险经纪人向客户提供保险咨询服务，是团队服务的形式，提供的服务专业程度更高，也更全面。

　　保险代理人的销售方式通过个人销售行为来推销保险产品。

　　（责任编辑：汤先森）