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小心保险代理人的十个技巧

发布时间：2019-08-03 06:30:15

　　核心内容：在保险意识越来越强的年代，那些卖保险的代理人总是无孔不入。但切记要小心一下保险代理人的十个技巧。下面由小编为您介绍相关知识，感谢您的关注。

　　【小心保险代理人的十个技巧】

　　1、分红险的利率只是“演示”而已

　　“很少有客户不期待收益。”对此，代理人很清楚，因此，针对投保人很关心的分红险年化收益率，他们也会进行“巧妙”描述。

　　在对产品进行说明时，保证利率。他们最喜欢针对有老年人和投资活动不频繁的家庭进行推荐。

　　其实，万能险并不是一种足够全面的产品。它们基本都是终身寿险和两全保险，只能提供身故与全残保障，保障功能单一。想获得全面的保障，仍要搭配意外、大病等附加险种。如此一来，万能险就有两个账号，一个是投资型账户，一个是保障型账户。

　　有的代理人还会省略一个重要信息：跟分红险不同，万能险是需要扣取初始费用、账户管理费等费用的，通常在投保的前8年至10年扣取，总额累计扣掉约首年保费的125%至150%。

　　4、他们最怕客户退保

　　“一旦出现退保情况，公司会认为是我们服务不到位或存在过度诱导的行为。”一位在职业务员说，“我们的规定是根据考核合同第二年的缴费情况，以此进行服务品质评分，退保会影响晋升”。

　　如果退保是你的理性决定，对于你来说是止损，但对于代理人来说是纯粹的损失。为了说服你不要退保，有的代理人可能会说，退保越早，损失越大。从损失比例来看，确实如此。但继续投保，你的绝对投入也在增加。为了减少损失，其实你可以办理减额缴清手续，让保险公司根据你余下的缴费年限、个人风险系数等，计算出一个新的保费数值，继续从你投资账户的余额里扣款，直到缴费期结束。尽管你的保费和保额都降低了，但也减少了实际损失。

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　　5、推荐的只为好卖，未必适合

　　通代理人一般没有底薪和福利保障，佣金就是他们全部的收入。显然，在利益的驱动下，他们更愿意推荐保费更高的投资型保险。据某保险代理人透露，每家保险公司都有上百种产品，但主打的产品几乎都是投资型保险，于是代理人也重点向客户推荐这种产品。

　　好卖的产品，他们也不拒绝，“储蓄型保险，比如教育金、分红寿险，因为有返还功能，就比较好卖，销售难度低，大家当然愿意多代理。”一位代理人说。但事实上，这类产品的投资收益并不高，比较有保障功能的保险还是一些消费型的保险或者定期寿险之类。因为这类保险的利润点不高，代理人都不是很乐意向客户推荐此产品。

　　要注意的是，有时候代理人隆重推荐的产品，并不一定就是优秀产品，而一些看起来并不热门的保险，可能更适合你。