互联网融资要成功 公司必须要简单

　　去年大家都在谈Web2.0会创造什么样的公司，Web2.0的公司在国外已经得到了很多证明，MySpace，但是没提到Youtube，这两个公司作为美国Web2.0的代表，创造了对资本市场、业务的成功，说明这种模式已经存在了。还有一个很热的事情，大家都在讲过去一年，中国风险投资的市场也非常热，为什么很多外国资金都跑到中国市场来建立风险投资找项目，也出现了雨后春笋的一大批Web2.0公司，也出现了很多所谓的“80后”，一夜之间发了很多财的网络新秀。

　　熊晓鸽IDG技术创业投资基金副董事长

　　如果互联网公司投资商买单一定是泡沫

　　现在到年底了，回顾一下市场的发展。谈到未来的时候，结合风险投资商的体会，怎样看待美国互联网发展的趋势，从风险投资的角度谈这个问题。很有意思的一点，作为风险投资商来讲，看法可能不一样，风险投资最终的目的是给出资人创造比较好的回报，互联网也是投资的重点范围。很多人可能不太了解风险投资是干嘛的。今年10月份我回到母校参加校庆，学校派了一个学妹陪同我，她问我半天，学长，风险投资到底是干嘛的。我跟她说了半天，我说我们是做小股东，投互联网公司等等，跟她吹了半天，问她你觉得怎么样。她说我觉得像骗子似的，像蒙人似的。我说为什么，她说你们又不控股，赔了公司也无所谓，听来听去，好像不太可信。我干脆说了一些公司，哪些公司你知道吗。她说知道，我说这些公司都是风险投资所创造的，使她对我多了一些尊重。

　　风险投资公司投互联网的时候会有什么问题？

　　我给我们自己的工作有一个定义。第一，首先要投创业者，创业者做什么事情呢？很重要的一点，他要能够创造一些服务和技术。第二，要对现有的常规的产业起到取代或者对现有的产业有巅峰性的作用。第三，应该把现在处于往下走的不太成功的产业，能够摧毁原来的模式。还有很重要的一点，要把在市场发展落后的取代掉。不管生产一种产品还是服务，最重要的是帮助客户做成功，这是非常重要的。为什么谈到这个呢？一说互联网就谈到泡沫，最大的区别是成功的公司愿意买单，愿意买服务的是客户。如果为这个公司买单的是投资商，一定是泡沫，这是最重要的区别。我们在选择投资创业者的时候，就会从这几个方面来看，这也是我们做风险投资公司的宗旨。

　　另外，互联网公司和过去传统媒体有什么区别？

　　很重要的一点，作为一个垂直的产业来讲，提供了一些新的解决方案。第二，商业模式发生了很多变化。第三，在过去传统的产业方面，很多产品的周期非常长，没有什么特别的技术。还有一点，跟消费者没有直接的关系。作为互联网公司，都为它提供了增值，很多概念跟常规都不太一样。比方说谈到垂直的业务，互联网公司通过颠覆性的方式产品化。虽然这个模式变得更新了，可是在互联网上，很多用户都不愿意付钱，这是很奇怪的现象，觉得互联网非常好，但是没有一个人愿意为它付钱。

　　互联网必须要简单

　　成功和不成功的2.0有什么区别？

　　关键是用户发现idea非常简单，2.0的网站简单的不能再简单，可是要提炼简单模式的想法不容易，需要天才才能提炼出来，这也是一个非常重要的特点。所有人都能使用，非常快。所有人使用的速度之快，非常惊人。

　　我们的产品开发周期非常长，但是新产品的更新每一天都要推出来。另外，非常受消费者的影响，因为它的互动性。大家都在谈黏性等等，在互联网业务中成不成功，非常重要的一点，用户是不是跟互动性很重要，这才是真正的诀窍。

　　互联网必须要简单。

　　举个例子，成功的互联网公司非常的简单，每个都有自己的特点，能够成功。做风险投资，经常碰到一些创业者拿着项目来找，说我这个东西什么都能做，一谈这个我头都大了，我们希望提供一个解决方案是非常简单的，而且什么人一下就能看得懂，听得明白，好用。这是美国成功的互联网公司很重要的特点。第二，能够帮助使用者成功，使平时互联网没有做到的事情做的更好，谷歌、eBay，都可以成为更好的交易商等等，帮助客户能够成功，这也是很重要的一点。

　　所有的业务最终会营造出一个品牌，每个人谈到一种用法的时候就会想到一个平台，想到一个平台就会想到解决哪方面的问题。谈到谷歌就会想到搜索，eBay就会想到电子商务。美国从结果来说，最重要的，第一，要简单，第二，帮助客户成功，第三，要有品牌。

　　风险投资商在投资2.0中学到最重要的教训就是千万不要把融钱当成很重要的，对一个创业者来讲，让他拿到了更多的钱一定是很坏的事情，为什么？他就会觉得我反正有钱可以花，可以做这样的事情。反过来，不把客户的需求想很的重要。互联网公司一定要解决客户愿意买单，愿意用你服务的问题，不仅觉得你的服务很好，愿意给你出钱。投资商买单，一定会成为泡沫，一定不成功。前不久我在一些媒体上谈到我对国内互联网投2.0公司的担忧，公司还没起来，也没盈利，作为创业者，居然身价上亿，腰缠万贯，这跟第一代互联网创业者有很大的不同。

　　第一代互联网公司在中国经历了很重要的过程，他们拿到钱的时候比较幸运地度过了"冬天"，他们最困难的一点是在"冬天"的时候找到盈利模式、商业模式，这是最大的挑战。对于一个企业能不能成功，风险投资商给你钱，只是一句话，万里长征走的第一步，你能自己走了。但是万里长征，后面的路多着，还得"四渡赤水"，哪个地方全军覆没，都有这种危险。

　　最大的风险，在商业模式没有搞好之前，融得了最多的钱，反而是最大的失败，为什么提这个？从1999年以后，特别是"9.11"以后，美国的股市上现在一共有25支中国的IPO，效果非常好。美国1999年以后融的风险基金，投下去的效果都不好，基本上没有几个能退出的。谷歌投的钱也不是1999年以后，而是1998年以前投的，很多投资商觉得中国那么好，看到了很多成功的地方，哪儿赚钱的机会就往上涌，来了很多钱，在这种情况下，不要觉得钱好拿了，是好办的事情，这个时候很容易出现失败，要冷静，一定要把自己的商业模式看的很清楚，这是我们所学到的一点。

　　互联网最大的机会就在中国

　　我们现在面临最大的挑战，在互联网时代来势越来越快，在中国一定要有非常大的危机感，尤其是很多传统产业，一定要想到我们的产业可能在一年内不得不全部上网，一定要有这种危机感，这是最大的挑战，同时也给你最大的压力，让你思辩。

　　机会在什么地方？国内的Web2.0还没有一个成功的案例，互联网最大的机会就在中国。为什么这么说？我做了统计，中国和美国相比，我们的GDP是美国的八十分之一，而整个广告业，中国的规模和美国比，大概是它的十三分之一，美国总体的广告业是2670亿，中国只有4.2亿美金，相当于只有美国的三十分之一，我们有非常大的成长空间。我们投了百度，一谈到中国的互联网，一定会谈到百度，百度是中国的"谷歌".不知道大家想到没有，上个礼拜前我问他们今年的销售能做到多大，他跟我说成长非常快，可是销售额跟谷歌比，相当于1％，两个公司的历史并没有相差多久，销售额相当于1％，很多人问我能不能再找到中国的百度，我说有太多的机会，我们的市值相当于谷歌的2％，所以这是非常大的市场。

　　我们也不能妄自菲薄，中国有中国的特色，任何人也没搞明白中国的风险投资商怎么做，怎么结合起来。互联网有很大的规模，还有一点，Web2.0公司，美国MySpace和YouTube加在一起创造了26亿的值。分众传媒，后来兼并了框架、聚众，市值是25亿，这个公司没什么技术，可是在美国同一个股市上创造的价值超过了以Web2.0一系列的公司规模中国的市场有中国的特色。前途是光明的，道路是曲折的，中国互联网未来的发展有非常大的前景，而且我们有最好的优势，美国和互联网产业为我们的发展是很好的实验场，提供了很好的方法，但是能不能在中国的市场成功，很重要的一点，能不能把他们很好的做法和中国的特色结合起来，走出中国互联网发展的道路。这是非常激动人心，也是非常有前景的事业。