捆绑纸书作推广 当当电子书平台亮相
发布时间：2020-08-01 04:13:15
本报讯 （记者杨晓芳）12月21日，当当网电子书平台开始公测。当当网副总裁易文飞在当日举行的媒体沟通会上称，当当电子书将充分利用纸书优势，通过“拖泥带水”式的捆绑销售，实现二者深度互动，实现两种阅读并存的模式，预期3年到5年内让电子书的销售数量超过纸书。
当当网电子书平台包括近200家出版社旗下的5万部电子书资源，全品类投货，但仍以文学、青春、经管等畅销书为主，占据60%以上。此外还包括电子报刊、杂志、动漫、视频等，未来还将逐步推出有声书、公开课、新闻定制播报等一系列“阅读”内容，试图营造“数字生活馆”的多媒体电子出版物消费平台。
当当网在纸书销售上拥有丰富的经验和较高的集客能力、集货能力，而显然这一核心优势已经成为其电子书业务最大的助力。易文飞坦言，电子书的目标客户即是当当网现有的“带着钱来买书”的消费者，让他们花更少的钱享受更便捷的阅读体验，这并不是一件难事。因此，目前当当网采取了同一本书电子书与纸书的打包式销售方式，以此培养纸书阅读人群对电子书的兴趣，逐渐接受二者并存阅读习惯。对于这是否会影响纸书销售的疑虑，易文飞认为，这一模式立足点在于期望满足同一用户不同场景下的阅读需求，而且纸书和电子书的消费人群大部分不重合，反而可以相互带动，把蛋糕做大。
而低廉的价格成为当当电子书的另一个卖点。“90%图书单价低于10元”，在宣传中被频繁提及。如严歌苓的《金陵十三钗》，纸质书定价为29.8元，电子版定价为4元，推广价仅为1.5元。低廉的价格与亚马逊等商家即将杀入市场的消息，很容易让人联想到网上书店间的纸书价格战。对此，易文飞表示，目前中国B2B电子书市场刚刚起步，B2C电子书零售市场还根本没有启动，因此谈价格战为时尚早。他呼吁大家可以促销，但不要打价格战，健康有序地发展，一起把蛋糕做大。
尽管电子书是一个新兴业态，定价模式和收益分享模式都还在探索中，可能会出现比较大的区间上的差异，但在定价上，当当希望能复制纸书模式，即由上游主导定价、管理渠道。“目前基本遵循畅销书2折~3折、科技工具类书5折~7折的规律。”同时与出版社采取六四分成的模式，即电子书的出售价格中，出版机构获得六成、当当四成。“当当是分销商，我们希望能和上游一起去培育市场。”易文飞说。
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