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创业者如何找到一个适合自己的VC

发布时间：2019-08-15 12:07:15

　　6月26日，在某创投中小企业融资发展高层论坛上，纪源资本孙文海在会议上告诫创业者，该如何找到一个适合自己的VC.

　　孙文海：刚才扬子资本的周总把这个问题转换一下，我觉得很好。

　　我接这个思路往前说一说，这里面提出来一个本土VC和国际VC的这么一个概念。其实这个是从地域上来划分，或者说从资金来源上来划分，刚才刘总也说了，实际上大家都是黄皮肤、黑眼珠的面孔，对于创业者来说，你拿到的是人民币、拿到的是美元，你拿到美元未必占优势，拿人民币未必占劣势，拿到的钱都是一样的，更多的创业者关注的是什么问题呢？

　　寻找到一个适合你的VC，也就是说作为者来说，我的一个想法是没有关系这个投资者是中国人还是外国人，没有关系他的钱是美元还是人民币，这些都没有关系，更重要的是要看他是不是一个好的投资者，这是应该创业者更关心的问题。

　　第二个关心的问题，他适合不适合你的投资者，这是关心的第二个问题。什么叫做好的投资者、什么叫做差的投资者？这个东西我觉得应该是可以，无论是本土也好还是国际也好，他们的衡量标准应该是一致的，也就是说好的投资者是可以带来他的价值。我曾经总结过好的VC一般带来哪些价值呢？

　　第一个能够帮助这个企业去更完善它的商业模式，第二个可以帮助企业完善它的团队，因为创业企业从三五个人开始，到最后如果说是成功上市的话，可能上市的时候能有几百上千人的企业，在中间人员的更替、补充，这都是VC可以通过他的人脉关系带来的价值，这是第二点。

　　第三点应该说是帮助企业做业务发展、业务拓展，因为VC他有他的好处，他的价值在于他见得多、识得广，人脉关系很丰富，那么企业有时候你不认识阿里巴巴的马云，但是你觉得阿里巴巴，如果能够跟他建立起一些合作的话会对企业的价值有很大的提升，你需要敲门砖的时候，也许一个好的VC就可以帮助你作为一个好的敲门砖。

　　也许你想见江南春我可以给江南春打个电话，让江南春跟你一起做足疗，类似于这样的一些，帮助你起到一个敲门砖，但是VC并不能说我帮你找到马云把这个搞定，VC做不了这一点，但是VC可以帮助你做多敲门砖的作用，这是VC的价值。

　　第四点好的VC带来的是一些品牌效应的东西，为什么大家都追逐这些美国最大名声的VC，大家一觉得听到他们的名字就觉得很高兴，就是因为他们有他们的品牌，这个品牌可以给创业者、给公司本身带来很多的价值，这也是VC能够体现它的价值的地方。

　　所以说总体上来说，我觉得创业者更应该关心的是好，你是不是应该找到一个好的VC，好的VC给你带来的帮助在于商业模式、团队建设、业务拓展、品牌提升四个方面。