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品牌：企业长远的取胜之道

发布时间：2021-05-13 14:21:15

国际品牌投出大量的资金，最终的目的就是要“你知道我”。如果消费者不知道你，怎么会在购买清单上想到你，购买你呢？
　　另外，我们还有一些其他的要求，比如我们要求感性的、心理的打动，要在消费者心目中建立一席之地，要有形象意识，要使消费者产生联想。另外，建立沟通，还要追求消费者的忠诚，如果没有忠诚，就很容易背叛，被其他品牌抢走。要达到这么一些要求，我们的任务是很繁重的。我们沟通的内容是什么呢？国际上的经验很简单，沟通最核心的东西不是别的，是品牌。
　　在国际上，对品脾的理解是这样的，所谓品牌是消费者对产品、信誉，对企业的全部在心目中所建立的印象和地位，所有这些都凝聚在品牌之中。所以沟通的主要工具是运用品牌来沟通，去占据消费者的心灵。它是一个长远性的积累，是不能与消费者开玩笑的。对品牌的维护是极为重要的事情。香港的维他奶作为一个著名的品牌，在1995年12月份到1996年2月份发生了“变酸事件”。在国内看来，这是一个大惊小怪的事件，不过是在几千万箱中出现了极少数的消费者投诉变酸的情况。而维他奶品牌的反应是什么呢？为了解决这个危机，直接的费用是6600万港币，还不包括间接的。结果在欧洲化验只是少量无害细菌造成变酸，不会影响健康。维他奶为什么这样做？为了其不可动摇的声誉！维他奶发疯了吗？6600万是它半年的盈利，而他们还是坚决地做，不动摇地做。很好，经过二三月份的广告，维他奶很快恢复了原来的给消费者的印象。中国的企业家会怎样看待这件事情呢……
　　跨国企业投资无形资产，得到最大的商业利益。为什么要经营无形资产？我们可以列举出一长串的理由：
　　一、投资无形资产是一种长远的取胜之道。摆地摊的个体户同样赚钱，并不需投资无形资产，那是因为它不需要参与国际竞争。我们企业要参与国际竞争，惟一的办法就是投资无形资产，毫无疑问，无形资产带来的附加价值，将成10倍地增加。我们生产车间的质量，并不等于消费者心目中的质量，在无形资产的投资理论中，我们要得到消费者心目中的质量，获得附加价值。
　　二、它是一种可积累的优势。我们最怕大起大落，会中断、不能延续。我们找到一种载体就是品牌，这种无形资产只要你策略成功，它将一直延续下去，价值一直向上提升，可积累的优势与暂时优势有绝对的区别。运气好的话，任何企业都能赚钱，但不一定能永久性地赚钱，区别正在这里。
　　三、投资无形资产可以运用一种策略，叫品牌延伸。如果不做品牌，就不能享受品牌带来的巨大的经济利益。当品牌做出来以后，可以利用其进行延伸，用很低的营销成本开拓新产品市场。
　　四、可以减少市场风险。在企业抵抗风险的要素中，只有最大的品牌，最大的无形资产才具有最大的抗风险能力。
　　五、可以延长寿命。只有品牌可以是长寿的，它可以将所有的价值延续下来。而产品，企业领导人等都受其生命周期所限。
　　六、有最大的投资回报。跨国公司并不傻，他们投资无形资产会有最大的投资回报率。
　　七、可以做市场领袖。没有品牌的公司，绝对不能成为市场领袖。
　　八、可以进行特许经营和租赁，借助无形资产坐收其利。
　　参考成功企业的经验，还应结合自己的情况，企业家要有一个清醒的头脑和明智的决策。我们并不排斥其他的选择，并非说一定要选择CI，一定要做无形资产。我们有不同的市场策略，有不同的成长机会，有不同的时间、空间和地理条件，绝不是一种选择。但是，我要告诉大家，如果你要成为一个与国际品牌抗衡的公司，达到以上的业绩和效果，你确实别无选择。
　　品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括“品牌标志”、“名片”、“信纸”、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店 ……..
　　既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片 …. ）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。