TCL的海外收购战略

　　一、TCL公司简介

　　TCL集团股份有限公司创办于1981年。

　　TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。

　　目前TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居国内同行前列。

　　2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在全国知名品牌中排第5名。

　　二、TCL全球并购“龙计划”

　　TCL向海外扩张是从1998年开始的，在这之前,除了为国外的客户做一些OEM的加工外，没有涉足海外的业务。可以说这段时间是TCL苦练内功的时期。

　　1997年的东南亚金融风暴使得当时出口比较困难。

　　危机过后TCL管理者在1998年痛下决心：不能只做加工制造，必须有长远的国际市场的竞争战略，并在国际市场推广自己的品牌，要自己直接掌控市场和网络，虽然这条路会很艰难，但是TCL要成为一个世界级的企业，必须迈过这个槛。

　　越南及东南亚市场的征程

　　TCL花了130万美元收购了一家在越的港资彩电生产企业DONACO。通过这种曲折的方式，1999年10月29日，TCL拿到了本地生产的执照。并于同年底开始营运。

　　越南项目一投产处于亏损状态。当年TCL付出23万美元代价完成业务整合之后，第二年就实现盈利13万美元。2000年，TCL越南公司仅凭着2.1万台彩电和几千台VCD的销量就实现了首次赢利。

　　2002年，TCL彩电在越南的销售超过10万台，在当地市场的占有率接近15%，目前已超过日本的索尼，排在韩国的LG和三星之后，成为越南彩电的第三品牌。

　　从TCL印度市场拓展情况看，TCL———巴朗(印度有限公司)自2000年成立以来，共开设了29家分公司，11家CKD组装厂和7家SKD总装厂。目前，TCL品牌家电产品销售已占印度市场份额的5%，分别超过了飞利浦、索尼和中国的康佳在印度市场的占有率。

　　收购德国施奈德

　　整个欧盟市场需求彩电量是2000万，但只给中国40万的配额，整个欧盟市场比中国市场还要大，而且欧盟对中国反倾销的壁垒，在三、五年内完全取消的可能性不大。

　　2002年10月25日，TCL以820万欧元成功收购了德国的家电制造企业施耐德，这是TCL在海外扩张中具有最关键意义的一步。

　　施奈德成立于1889年，1953年进入音响制造领域，1983年生产出第一台电视机。2002年初，这家具有113年历史的老牌企业宣布破产。

　　施耐德年产彩电100万台，在欧洲拥有颇为畅通的销售渠道。企业旗下有两大著名品牌：施耐德(Schneider)和杜阿尔(Dual)，其中，“施耐德”号称“德国三大民族品牌之一”。

　　开拓美国市场，收购美国Govedio

　　2003年中，TCL是通过非直接方式以小股东的身份实现了对美国Govedio公司的全资收购。

　　GOVEDIO公司是美国本土一家颇有名气的家电专业渠道公司，年销售额超过2亿美元。

　　今后，TCL的相当部分家电产品进入美国都将使用GOVEDIO的品牌。为TCL加大美国市场拓展力度奠定了坚实的基础。

　　缔造全球彩电大王

　　2003年11月3日 ，TCL和法国汤姆逊公司宣布，2004年双方成立TCL汤姆逊电子公司。合资公司将合并重组TCL与汤姆逊的彩电及DVD业务。TCL将会把其所有彩电及DVD制造、研发、销售网络等投入新公司;而汤姆逊则将其在墨西哥、波兰及泰国的制造基地、所有DVD销售业务，以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。

　　双方宣布要“建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，以高效率的成本优势增加在所有市场的竞争力。”

　　TCL汤姆逊电子公司总资产4.7亿欧元。TCL占67%股份，汤姆逊占33%。

　　以双方目前的产能及年销量计算，新公司彩电产能将达到2200万台以上，销量1800万台，约占全球彩电市场的11%，超过三星，成为全球彩电行业的领导者。

　　从生产上来看，合并后TCL汤姆逊公司将拥有全球最强大的彩电制造能力。在中国内地，TCL汤姆逊公司拥有6个生产基地，从北到南依次在：内蒙古、河南新乡、江苏无锡、江西南昌、广东深圳、惠州;在东南亚，有TCL在越南的生产基地和汤姆逊在泰国的工厂;在欧洲，汤姆逊在波兰、TCL在德国各有自己的工厂;而在美洲，汤姆逊在墨西哥有3个生产基地。

　　从品牌上来看，TCL汤姆逊公司将拥有三大著名彩电品牌——THOMSON、RCA、TCL。鉴于TCL在中国、Thomson在欧洲、RCA在北美都是领先品牌，合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场。具体说来就是，“在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲以推广Thomson品牌为主，在北美以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其它品牌。”

　　从渠道上来看，在中国，TCL拥有有超过两万个销售点;而汤姆逊与欧美的主要渠道商有良好的合作关系。

　　双方技术研发能力的整合也将“提高回报”。

　　这次合并，还将使TCL顺利绕过欧洲、美国的反倾销壁垒，彻底改变目前中国彩电受制于反倾销之状态。

　　近年来，中国彩电在欧盟和美国屡遭“反倾销”问题。TCL虽然通过去年收购德国施耐德，绕开了反倾销壁垒，但从施耐德业绩来看，导致其被卖的亏损问题照样没有解决;而且，施耐德在欧洲的影响力，无法与汤姆逊相比。